“不委屈，阮教授。”

“是啊！就当从头巩固一遍了，加深印象嘛！”

二代三代们听了这些寒门子弟的话，鼻子微微一酸，以前他们可瞧不起这些人，没少欺负，却没成想这些人可以以德报怨，从这以后，阶级矛盾基本消除，当整个经管院化作铁桶一片的时候，若干年后，这将是搅乱整个世界商业格局的一个群体，他们自称经管一九同学会，而外界则将他们称之为，华国龙狐！既拥有龙的力量，也拥有狐的智慧。

“好，那我们言归正传，大家先掏出笔记，不用刻意的去记什么，我讲到哪里的时候，倘若你们对那段感兴趣，那便记下来，没兴趣便不记。”看着底下某些同学不解的样子，阮海岚解释道：“每个人对知识的理解程度和吸收程度都不一样，学知识不是学死知识，假如就那么一点点能让你们受到启发，从而找到一个属于自己的方向，那比我把这几十本的相关材料都灌输到你们的脑子里，还有用的多。”

苏君闻言也从一个帆布包里掏出了笔和本子，看上边的应该是阮氏集团的衍生品，昨晚在家里偶然翻了出来，倒是省钱再买了。

“什么是营销规划？是一门平衡营销投入和收获利润的学问。所包含的分类有许多，譬如销售业绩的复盘，财务支出的复盘，充足的数据分析，宏观环境的分析，营销策略的制定，计划目标的实施。”

“你们觉得我讲的有用吗？”阮海岚见底下的同学不敢回话，便继续讲道：“有用，却没什么大用。我们做企业，学经济。目的是什么？赚钱。赚谁的钱？客户的钱。用什么产品去挣？要么是独一无二的，要么是千篇一律的。谁去挣？用什么模式去挣？这就涉及到了用人，你用一个自带天赋的销售人员或营销人员，都比你自己在那里磨嘴皮子要强。”

“无论你们学营销规划还是社会经济学，或是管理模块、软技能模块、分析模块，最后的目的都是办企业。无论你们掌握多少知识技能，这些都只是你们家毛坯房的点缀，学会这些，是能让毛坯房获得提升，普通装修，精装修，豪华装修。”

“什么样的规模算是毛坯房？开一家饭店肯定不算，你需要做的只是将菜炒好，卫生收拾好，管理好后厨和几个服务员，然后静待客人进店就行。那一家极具规模的酒店呢？多少已经算是了，这时候你需要运用到管理模块来管理几十位员工，提升他们的礼仪和素质，监督厨房的食品安全问题，扩张酒店的知名度，甚至需要附近酒店的数据信息，分析出彼此间的优劣势，从而提升自身产业的竞争力。”

“可问题来了，你们家的毛坯房是哪来的？怎么来？我听说你们昨天开始上实操课了对吧？那请问，谁的项目是一家极具规模的酒店？或者说投入超过十亿，员工几十名？没有吧！那我就先来教教你们，通过什么方法，能把你们这个实操课的项目做成一家初具规模的企业。”