这份薄薄的手册，其实已经有好多人，付出了好几个月的精力。

Gupta听到这个过程后，百感交集。他问宁芫：“那如果我没有临时叫你一起去见这个客户呢？”

“只要我知道公司在跟进CFK了，就一定会把这份手册拿出来，提供给客户。纯卖东西是肯定不行的，毕竟巢雀已经供应他们那么多年了，我们这个墙角不容易挖啊！”宁芫坦然地说。

“如果公司一直都不打算开发这个客户呢？”Gupta又追问。

“那我就在合适的时机，自己去跟啊。我们销售，不就是要发掘客户吗？老板，您不会嫌弃我们主动开发客户吧？”宁芫和Gupta开起了玩笑。

其实Gupta和宁芫都知道：虽然得到了安总的推荐，但想把货卖进CFK，这仅仅是一个不糟糕的开始，后面不知还有多少困难排着队在等着他们。

Gupta和宁芫来到上海办事处，情况倒也没有Lu说的那么糟糕，至少边连成对Gupta的态度，还是比较客气的，但他的眼睛，扫都不扫宁芫一下。陈阳青对宁芫很亲热，拉着她的手嘘寒问暖，直说她瘦了。

她得知宁芫要来上海前，特意打了电话给宁芫，让她从广州给她带一箱猕猴桃。接到她电话的时候，宁芫正在交代Judy和Spring准备郑州的新闻发布会，她只记住了桃，到机场匆匆忙忙买了一箱。

交给陈阳青的时候，她哭笑不得：“我说的是猕猴桃、不是水蜜桃！你该不会分不清这两种桃吧？”然后又说：“你这样只有工作，生活能力这么差，嫁不出去可怎么办啦？”她对宁芫，完全就像对自家孩子一样，聊的都是鸡零狗碎家庭社会主题，几乎不和她谈工作上的事。

不过办事处其他年轻人，看到宁芫，都非常开心。他们一起打李亨时，朝夕相处。年轻人之间，在轻松随意中并肩战斗所建立的深厚友谊，不是边连成这种人能理解和关心的。在他看来，宁芫做的那些事不重要，就是一帮小青年的瞎胡闹。他既不关心他们打不打得赢、也不在乎他们打赢了。现在宁芫和那些小青年一起讲讲笑笑，他也觉得无所谓，只要她不烦着他问东问西、做这个那个就行。

Gupta要求边连成带他们和上海最大的经销商吃顿饭。说来诡异的是：李普顿在上海已经卖了两年多了，但除了办事处的人，其他任何人都没见过任何一位经销商。经销商的名字在销售部耳熟能详，但只是停留在订单和发票上，负责人长什么样子、公司究竟在什么方位，全都不得而知。这些客户，都是纸上客户。

不过这么长时间以来，也确实没什么人提出要见经销商，大家都默认这是上海办事处管的事情。

边连成见Gupta执意要和经销商吃饭，只能把唯一拿得出手的经销商上海业茶的总经理贾华序请出来。这次老边算是用了心，安排在延安西路展览中心里的一家高级餐厅。贾华序今年已经五十九岁了，作为业茶这家国企的总经理，他既有站好最后一班岗的决心、又有不想退岗的私心。

成为李普顿的经销商，是贾华序打听到李普顿在上海有办事处后，自己主动找上门的。他不知道他去的那天其实是边连成他们上岗的第二天，眼看有亲自送上门来谈合作的国企领导，老边当时还是很积极的。

随着李普顿销量的增长，业茶拖欠的货款越来越多，每次公司商务部让销售催款，边连成都明里暗里提醒贾总不要忘了是他在兜着，贾总就时不时提供些实实在在的好处给边主任。贾总相信：只有边连成可以护他周全，其他人，都是天高皇帝远。

和贾华序吃饭的过程中，Gupta一直在问一些业务上的问题，比如贾总他们公司究竟把货卖到什么渠道、现在还有多少库存、货平时存放在哪里、还没有付给李普顿的货款，什么时候能付等等。这些问题，按道理，边连成作为负责的销售，应该都可以对答如流，当宁芫把这些问题翻译出来的时候，边连成的表情完全是事不关己。

宁芫就问贾华序，贾华序不知道是答不上还是不愿答，支支吾吾的，到后来突然有些恼羞成怒地对宁芫说：“你这个小姑娘，问这么多做啥？烦不烦啊？你的货卖给我们了，怎么卖是我们的事！”

在这个场合，宁芫的角色更多只是个翻译，毕竟是总经理在提问、分管的销售也在场，按道理，不应该由她对贾总的话做出反应。不过看起来，贾总把宁芫翻译Gupta的提问，看作了是宁芫自己要问，无论是真的误解、还是故意曲解，总之，他现在的矛头指向了宁芫。

Gupta从贾华序的表情和语气，看出了他对宁芫态度的恶劣。Gupta问宁芫他在说什么，宁芫微笑着说：“我还没理解他在说什么，让我再了解清楚一点。”宁芫淡定地回过头来，对贾华序说：

“贾总，请问您在烦什么？”她的表情是微笑的，语气却是不容置疑的，眼睛里有一种清冷和严厉，让贾华序这个老江湖都有点不寒而栗。贾华序不明白了：自己为什么会一下子被这个黄毛丫头盯得心虚了？

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第二部：入职外企