郑雪清把脸一沉说：“你这一进门开口合同闭口生意。我这又送酒又递烟还给你传授赚钱大道理，你说我这客户心里会是怎么想的呢？小赵啊，业务不是这么跑的，一点套路没有，一点耐心没有，你这还不抽烟不喝酒的，课程再好都卖不出去的。这点都没学会，怎么还好意思出来教别人。”

“我是教不了别人，以后还要多向郑总请教。但是我们陈老师会教人，他是培训行业里面的知名教授，师承安东尼罗宾，是他的关门弟子。”

郑雪清忍俊不禁，像个男人一样哈哈大笑说：“你这也是刚入门的雏鸟，就三板斧，溜须拍马，虚假宣传，然后一个劲逼定杀单。但是越简单的东西越让人感兴趣，越让人喜欢。”

赵子言被笑得有些不好意思，呆呆站着不知所措。郑总看他这副囧样更觉得好笑，又不想一味捉弄他，忍着笑说：“别傻站着，坐啊。”

保姆切了水果端出来，好心摆在子言面前。撒欢完的哈巴狗尽兴归来，一跃跳到郑总的怀里，摇尾乞怜，但看到生人就龇牙咧嘴发出低沉的声音。子言的屁股搭在沙发的边缘，正襟坐定后又不知道自己的那双手该如何安放，只得紧紧攥着破旧的公文包。郑总肆无忌惮地看着他那副寒酸样，像在欣赏一幅抽象画。子言三板斧用完，黔驴技穷，手机械地打开公文包摸到里面的合同，下意识做着最后的困兽之斗。郑总眼皮子窄了起来，如同一个鉴赏家虚起目光以便让眼前这幅抽象画变得具象，看清眼前的画面。子言像是被照了x光片，非但他这闷葫芦里卖的是什么药被看得一清二楚，就是骨缝里面藏的那点小伎俩都大白天下。郑雪清摸着怀里那条狗说：“做培训的这么多，你说我为什么选你们这一家，你这价格又一分不降的，你说我我为什么要选择跟你签合同呢？难道就凭你长得年轻长得帅？你说你长得帅吗？”赵子言看着背景墙里自己模糊扭曲的身影，对形象毫无自信，伸手摸了一下自己的脸苦笑说：“我也知道自己没办法靠脸吃饭，还指望着郑总赏饭吃呢。”郑雪清笑着吐了一口烟说：“我就是看你长得帅，跟我的儿子一样帅。只是小小年纪油腔滑调的可不好，哪些都是中看不中用的雕虫小技，实诚一点，路就走的长远一点。大周末的把你叫过来还让你搬了那么多酒，这不签也不合适。但是今天我把合同签了不是看你们培训有多好，是给你这个新人一个机会，你回去也好好想想你能给我带来什么。顺便告诉你们老板，我这人可不好说话的，合同可以签，首付款可以打，要是培训的课程不好，尾款是不付的。”子言看到自己的业绩起死回生，已经听不清楚郑雪清的附加条件，激动地从公文包里拿出合同，颤抖而又猛烈，差点把合同都撕坏了。

陈老师对赵子言的出单即感到讶异也觉得惊喜，出人意表还是要归功到自己的特殊手段上:“你们看，子言，平时看着跟书生一样，书生是什么，秀才造反三年不错，百无一用是书生。但是在咱们公司书生也有狼性了，这个狼性就是要逼出来的，我逼了一下就出单。所以你们不要自我设限，就是要不断地去突破自我。所以不要觉得这个不行那个不能，人是没逼到一定的份上，逼到了一定的份上最后都能行。子言的业绩就是你们的业绩，子言都能行，你们也能行。”随后自顾自算账：“我们十个人，一个人一月出一单，那就是一百万的业绩，一年就是一千两百万，再扩大我们的规模，扩大到十倍就是一个亿，扩大到一百倍，就是十个亿，轻轻松松可以上市了，到时候你们作为最早的团队班子，分些原始股，年底分红，一辈子还愁什么？生活其实可以很简单的。”陈老师说得轻巧，底下的人听得郑重。

赵子言去饮水机取水，翁玉娇也端着杯子跟过去，在他身后委屈说道：“子言都能行，你们也能行。子言，连你都出单了，现在我是彻底落了单。”

子言有些负气说道：“是啊，连我这样的人都能出单。看来销售也不难做。”

翁玉娇赌气似的说道：“怎么会好做，出个单不知道有多难。又有人要离职了，我都不知道我还能撑多久。”

万事开头难，对于一个做销售的人来说最难的就是出第一个单。没出业绩之前觉得成交跟登天一样难，一旦成交了，如法炮制就屡试不爽。没过多久子言又出了业绩，不但在团队里面树立了威信，也有信心在这座城市扎根下来。这让他有底气撺掇家英到自己身边来。