新经理在晓川走了之后扫清了自己唯一的竞争对手，但是晓川虽然走了，余威震于殊俗，她要巩固自己的领导地位还需要拿出更好的业绩才行。做销售要在原有的销售基础上面做提升，无非是寻找更好的销售策略或者提高工作量。新经理深谙此道，只苦于自己找不到创新的门路，只要按照传统的做法，加大了团队的工作指标跟考核力度。还有一套属于她的理论每天早会时都喊得震天响：“销售没有捷径可走，没有电call量怎么又约访量，没有约访怎么有逼定的机会，没有逼定哪来的业绩。”陈老师在屋内听得真切，五味杂陈。

新经理是老部下又是新员工，不管是她自己还是其他同事在她的身份认同上面常是错位的。她要倚老卖老，可她的过去像古代史，无从考究，让她以新人的姿态面对这群人心又不甘，在她拜于师傅门下的时候这群徒子徒孙还不知道在哪里。所以她每次开会时的强硬口吻让人感觉不到是一个久经沙场的销售负责人雷厉风行的作风，而是颐指气使的做派，每每一道指令下来都受到团队的抵触。为此她还在陈老师的办公室里哭诉过，当然，那次门是关着的。陈老师把团队执行力不高归咎于蒋晓川事件的恶劣影响，马上开展针对肃清晓川余毒的专项整治工作，子言首当其冲，非但加大了他的约访指标，还专门约谈了几次，巩固他的职业化底线——要有是非观，更要有上下级观念。子言不争辩也不妥协，他想着过完年就再换一份工作，之前一直劝自己熬过三个月就好了，现在已经超期服役了，什么时候走都对得起自己。

赵子言为了能完成约访指标把所有能见的人都约了个遍。帮自己完成第一单的郑总自然不能落下，顺便把那套衣服还了，特别交代衣服只穿了那一次，干洗过的。郑总调侃说：“是不是不送衣服都不来看我了，或者是不看我就不送这衣服了。”对于这类抱怨子言已经有了他惯用的答案：“郑总也知道我们这做销售都是无事不登三宝殿，一直想过来拜访郑总来着，不是为了业绩，虽然压力也大，但是就怕郑总误会，以为我这一来又是劝你掏钱。思来想去，这衣服要还人是要见，所以就不怕郑总误会我也来了。”郑总掏出烟来要点上，又塞回烟盒里去笑了一下说：“这一两个月就这么思来想去的啊。知道的要骂你嘴就这么贫，不知道的还以为我们什么关系呢。”别的客户往往是哈哈一笑了之，郑总这明显是不按剧本来走，他就忘了该怎么接茬，尴尬地挠了挠头楞在那里。郑总见他一筹莫展的模样真的被逗笑了，说道：“年纪轻轻就学人家老道，刚学会走路就脚踏实地，有一天长翅膀了再飘不好吗？你说你们老板教不会客人也教不会员工。这样的公司没啥好呆的，要不要来我这里，你们吹嘘自己是什么朝阳行业，那都是忽悠你们这些小年轻的，我这做的是衣食住行，到哪朝哪代都是朝阳行业。”子言回了各模棱两可的答案：“郑总说的是。也谢谢郑总抬举，只是现在还不方便提离职。郑总也知道基层员工身不由己，去留不是那么容易的事。如果有机会，我一定到郑总这里学习。”他这么说是给自己留条后路，最近刚好在想换工作的事情，看来多拜访客户还是有好处，没有业绩也能创造更多的可能性。郑总身经百战，非但练就了火眼金睛也有谛听的本事，别说场面话的真假，就是真假猴王都能听得出来，她也不与子言计较，扫了他一眼后拿出袋子里面的衣服闻了一下放回去推给他说：“这衣服你要没洗我就留着了，你都洗了我还留它做什么。送给你吧，上次吃饭把你害得够呛，就当一点补偿。你要推来推去郑姐生气了啊——以后别郑总郑总的叫，叫郑姐。”

“唉，郑姐。”

说起上次的饭局，子言想起还有个赵总也是可以拜访的，出了郑总的公司就翻寻赵总的电话，好在那天喝醉翻篇之前就存了，也好在赵总还记得他并答应他的约见，毕竟五百年前是一家，也不好驳了远亲的面子。

子言回到公司做拜访记录时碰见新经理在训斥老员工。这一现象已经司空见惯了，她的理论是团队管理中惩戒比引领更重要，意思是屁股拍几下比在前面栓几个萝卜更能敦促员工前进，无奈这些员工真的跟驴一样，牵着不走打着倒退。她跟陈老师一番讨论后得出结论是狼性文化有他的必要性，纵观伟大的公司，哪个不是令行禁止，使命必达，只是有些员工是驴不是狼，烂泥扶不上墙。子言不参与这样的讨论，他自觉自己说什么都是驴唇不对马嘴，所以签到提交完拜访记录匆忙离开再去拜访下一个客户。

次日一早去赵总办公室，林芳芳就是在这个时候再次出现了。