我刚刚走到集团大门口就看见一堆人围着门口海报栏，我也跟着走过去，就看见一个喜报，内容大致意思是祝贺集团第一单生意即将落地，前往洽谈合作的人员名单，洽谈合作的目的地A国等等。

我笑了笑，即将落地，看来这次重任在肩。集团也真的费心了，现在信息这么发达，大可不必大张旗鼓的用海报，用群发信息就足够了。

黄总监，你代表咱们集团去签约，咱们财务部太有面子了。

几个手下跑过来叽叽喳喳的说着。我心里清楚作为财务总监的任务就是在对外合作的时候才能表现出来。

黄总监，你要请大家！

好好好，我答应着给他们发了红包，心里早已经着急了。

销售总监李明远走进来，他说：我已经准备了一些资料，你拿上你的资料，咱俩一起去马副总那边碰头，看看还需要准备什么。

我说：好的。

随即带上自己的文件夹跟着他到了马副总办公室。

咱们这次去A国应该是空前绝后的机会，A国是一个硬钉子，周围几个国域都看着，如果拿下A国，预示着后面会比较顺利了。

函件发过了吧？那边都安排好了吗？李总监问。

都安排好了。这是我们第一次对接。对接的人说A国那边的人了解了我们的产品之后很感兴趣，但是综合考虑之后有些犹豫了，他们的意思是不想惹麻烦。其他国域通过他们上空，一旦他们收通域费，对方如果不交或者采取强硬措施，受害的是他们。到那个时候，他们不仅无能为力，甚至还会受到制裁。马副总看了看接着说：他们说的不无道理。这个重任就落在我们几个人身上，怎么才能拿下A国，对我们未来能不能做好这个事情很重要。你俩有什么好的想法？

李总监说：那就看我们的产品能不能给到他们提供价值。如果他们觉得有价值就好说，如果不看重价值，后续就有些棘手。黄总监你觉得呢？

提供价值固然重要，更为重要的是，他们想不想得到更大的利益。他们不看重意味着利益不够吸引，当利益足够高的时候，任何问题都不是问题。

嗯，黄总监说这个道理值得考虑。那么怎么样才算利益足够高呢？这个利益来自于通域费还是需要我们另外再支付费用？当然，如果另外支付费用我们做这个的意义就不大了。马副总说。

一切都要看洽谈的过程。目前我们只知道自己的需求而不知道对方的需求，一时半会很难作出选择。就像马副总刚才说的，这次才是开局接触，这么大的合同标的如果一次就能解决，那就不需要咱们几个出面了。我只能从财务的角度分析问题。我觉得这个项目可能有更深的意义，具体是什么我也说不清楚，回头咱们可以跟张总沟通一下，听一听他的建议。我说。

不过就是多卖产品多收费，能有什么更深的意义？我觉得张总知道了不赚钱一定也不愿意投入。李总监跟着说。

马副总说：咱们现在就过去找一找张总。