三个人一起来到张总办公室，张总正坐在办公桌前写东西，他看见我们进门赶快说：你们几个来的刚好，事情讨论的怎么样了？我想听一听你们的建议。

马副总把三个人的想法一一陈述了一遍。张总陷入沉思，他看着窗外一言不发。

马副总说：就担心出师不利，A国如果不接纳我们的建议怎么处理？总不能换一个国家从头再来吧？黄总监说可以给更大的利益，那么究竟多大的利益才算足够大？这个尺度怎么把握？你最好给一个明示。

张总过了一会才慢慢开口说：没有可以明示的，两军对垒，还不知道对方的需求怎么判断？只有与对方交谈之后才能了解对方需求。前提是必须把握好两点，第一，不要把关系弄僵，给后续谈判留下退路；第二，抓关键任务，从关键人物入手，充分了解他的弱点，凡是贫穷的国域，当事人对物质与金钱的需求更加强烈。记住，不怕有缺点，就怕没有需求。

哦，马副总的嘴巴张大，一时半会好像没有反应过来。张总从来都是没有贪腐，做事需要正能量，难道这次操作可以行贿吗？这不是违背我们的一贯作风吗？

张总看了看没有表态，他转过来看着我，我忽然灵光乍现说了一句：对待自己人是一个态度，对待对手一个态度，对待敌人更要是一个态度。慈不掌兵，如果以仁慈之心做外交，势必会失败，会被人欺负和践踏。

我的话音刚落，张总睁大眼睛看着我，我忽然觉得有些唐突，几乎想不起来这句话会出自我的口中。

黄总监一向仁慈温婉，怎么会忽然说出这样的话？李总监笑着说：你真是一个人才，能钢能柔。不过我想知道怎样才是强硬的态度，怎么才是温和的态度？

我真的没有想过。我忽然觉得这个话不能我说，而是应该两位老总说才对，我硬着头皮继续说：我也是忽然想到这个词，具体是什么我搞不清楚。

哦，马副总说：不要为难他了，黄总监一向主张不要吵架，不要争执，怎么会拿出来强硬的态度处理问题，这还需要我们尽心尽力想办法才对呀！

张总也说：马副总说的对，黄总监这个忽然的想法倒是提醒了我，你们几个去谈判的时候一定要不卑不亢，不要表现出软弱的一面，也不能被别人收买，不要给我们公司丢脸，一旦丢脸，就不单纯是公司的颜面，还有整个异道谷的颜面。你们几个都明白了吗？

明白，我们不约而同地表示。

随队的还有一个翻译和一个司机对不对？张总问到。

马副总回答说：是呀，司机随车一起先托运过去，我们几个随后就到，几乎同时到，最多差几个小时。

几个小时？张总抬起头看着马副总说：几个小时也是时间，要确保另外两个人不要单独跟A国域那边人在一起，给他们两个也要强调保密制度。

我明白，那边有朋友接待，去了以后都先住在朋友安排的地方，第二天才一起去对方公司。马副总说。

那就好，记住大国风范。大国风范表现在哪里很重要，不仅是自己的强大，对外的帮助，更重要的是能够成为他人的靠山。张总强调说。

记住了，成为他人的靠山。马副总念叨了一句。