正如马副总预料的那样，到了A国域，一切安排的很妥当，该见的人都一一见面了。

会谈那天A国代表提出了很多要求，最多就是对于自己处境的担忧，他们不愿意惹麻烦，表示也不想要钱，因为钱太少了，三七开的比例他们觉得没有多少收益。

马副总表达了基站是我们建设的，不用他们出一分钱。A国代表表示不同意，意思基站他们要出钱，或者全部由他们建设都行，但是建设基站没有意义，如果客户来找麻烦，你们能担待吗？

A国代表一句话让会议陷入僵局。马副总看看我，然后又看看李总监，然后说：我们之所以要建设基站，就是表明基站是我们的，如果谁来找麻烦，你大可不必担心，由我们处理。

A国代表说：道理没有问题，只是这样说可能会带来更多的麻烦。别人会问我们，为什么和你们勾结在一起呢？有多大的吸引力让我们作出让步呢？你们非常清楚，目前整个局势难以权衡，究竟谁在未来能够立于不败之地，还没有办法权衡。目前星球上有几大国域，剩下的都像我们这样的虾兵蟹将，我们只能跟着别人的脚步。为了保证自身安全，在局势不明朗的情况下，我们暂时不方便表态。

马副总说：虽然局势不太明朗，但是你们难道分不清楚谁的距离远谁的距离近吗？有句话叫做唇亡齿寒，城门失火殃及池鱼就是这个道理。我们是邻居，应该互相帮忙。因此，当我们有了这种项目之后，第一个想到的就是你们。这是一个不容讲解的好事情，不仅利益共享，并且能够做到风险共担。

NO，A国代表摇了摇头说：邻居不一定就好。有时候邻居反而是别人偷袭的据点。我们喜欢以诚相待，坦诚公布，不想听那些虚头巴脑的东西。在这个星球上，承诺没有用，需要协约。如果当敌人打我们的时候，你们敢于和我们一起举枪对付，那么我们就是具有共同的敌人，我们也是朋友。如果你们做不到这一点，显然，我们不能接受你们的友情。

A国代表的话很犀利，每一句都是一根刺，好像要穿透笼罩着的雾霾。

马副总说：你表达了你的意思，我们是做生意的朋友，如果问题上升到政治层面就需要高层决断。我们这次想就利益共享的问题谈一谈，如果没有其他问题，我想知道贵方觉得多少利益分成合适？

A国代表说：基于自身条件有限，他们根本无法知道从他们领空能飞过去多少东西，只能从直观感受作出判断，他们三确实太少。

马副总说：让我们黄总监给你说一下具体的情况。

我拿出文件夹，对于每一天每一小时每一分钟从他们领空飞过去的东西一一给予说明。我画出来一张图进行比较。

我说：目前虽然局势不明朗，但是科技发展已经到了前所未有的时期，有太多太多的飞行器正在占领领空，低空高空都有。如果我们不采取措施，你们可以想一个简单的问题，如果有一天，有人的飞行器不慎坠落，请问你们收多少赔偿金？飞行器坠落产生的损失可能没有多少，但是给民众带来的负面影响很大。民众觉得你们不作为，为什么谁都想从自己的透顶飞过？谁都肆意妄为把民众不当回事。如果要通过的人交钱了，民众见到实惠，即使担惊受怕也值得，毕竟飞行器坠落的概率没有那么大。话又说回来，如果有了足够的收入，是不是可以着手管理？给通行的人规划路线。如果没有足够资金，是不是没有人愿意去做这些事情？你们可以想一想，做的好了，不仅富足了民众的生活，也富足了你们的生活，更大的好处是大家对你们的信任度增加了。

A国代表忽然沉默了。他们互相看了看，然后说他们集体商量一下。