1、

和智城的谈判终于到了。

和我们派出罗恒总做代表一样，智城也是他们的投资总挂帅来进行交流。

相比于我们相对务实的企业介绍包括已经能够实施的“文鼎学堂”的规划，智城确实不像一个严格意义上的开发商。

他们的企业介绍几乎就是围绕一所学校撰写的招生手册。几乎每一项业务开发内容，都和江州实验小学进行了深度捆绑。

如果不是以地产开发商的身份和他们坐在对面，大概率会认为对面坐的是一个教育集团。

智城的教育资源优势，让他们在谈判的时候平添了几分优越感。他们说自身最大的优势就是难以被短期复制的教育资源。

房地产的刚需客户，最在意的又恰恰是教育配套。所以，他们的教育资源就是销售价格和销量的双保险。

房地产开发品质做的好的企业，一定不是只有文鼎一家。但是在整个临江省，能够通过省级名校资源配套落地项目的只有他们智城。

所以他们提出了想要合作的诉求，也希望我们不要再作为搅局者继续抬高地价。但是，他们希望他们因为教育资源，能够额外占有更多的股份占比。

正如江总和罗总所说，智城虽然有一点的恐慌。但是，他们只是不希望我们这样的搅局者进一步抬高地价，影响利润。

同时，他们笃信的的一点是，通过教育资源，他们永远能够找到更好的接手的企业和合作的公司。