所以谈判从一开始，都只是谈了一个想要合作的意愿，但是对于具体合作的情况或者是各自的出发点。很难达成一个相对共赢的共识。

2、

即便是我们用文鼎在吴州的产品影响力，包括我们新规划出的文鼎学堂。是能够具有相当强的产品实力以及客户认知基础的。智城依然固执的希望我们所谈的合作，需要以他们为主，并表达了他们有强大的过往市场认知基础，确保项目能够卖好。

这其实成了强盗逻辑，城下之盟也只是让文鼎用牺牲利益的形式来进行合作。

别说主力谈判的罗总，就连参与谈判的我和曾倩，心里也觉得智城这家企业真的够自信够嚣张。

谈判之前，罗恒总应该是征求了江总的意见。所以和智城提到了高新区的两块地以他们为主，但盛浦这块地因为我们的产品方案更落地，必须以我们为主，用“2+1”的大框架来实现合作。

反观智城，似乎对于“2+1”的合作框架并不十分感兴趣。高新区两块地他们支持以他们为主合作，但是胜浦地块，他们更希望是增加保底百分之十的溢价，转让给我们。

这就意味着，盛浦镇地块，我们要高价买，同时还要参与两块我们不占据主导的高新区项目。

这是在用合作来试探，如果我们认，那智城稳赚不赔。如果我们不认，同时智城也可以用谈判的方式进退有度，来拖延时间，这简直就是他们的一举两得。

同时他们明显也感觉到我们对于盛浦这块的渴望，所以也直截了当的希望用盛浦镇地块加价卖给我们。

这个时候，我更加明白了江总说到的要力拿盛浦镇地块的决心，是基于对方从一开始，就是用横插进来的方式抬高地价的别有用心。

谈判结束后，罗恒总从会议室出来的表情凝重，瞬间扑灭了我正准备和他讨论一下的热情。