“我跟你讲一下原因，你就要给我打折了——华意老板跟我可是老乡，他昨天特意来了，‘那边任何价格我都低十个点！’还有人说你要跟他拿货——当然，我们不管这些，你做好就行了！”

三十二万五的总价，最后三十万成交。卡尔备觉艰难，华意老板他是打过交道的，未想为这项目亲自出马，还说降十点的狠话——这是有点不厚道了。“下回得屌下他，家兴公司很多人给他单做，怎能这样说！”杨乐有些生气。

接下来是送合同给物业公司法务部分过审，过审没问题，签正式合同——这份合同与过审合同稍有区别，“家兴实业有限公司”改成了“家兴实业有限公司”，卡尔稍有担心，合同顺利签完，可能没人注意到那个字。

“拿‘家兴’的合同没问题，但是有五个点的管理费！”杨乐说。好吧，谁也不会跟钱过不去——只要杨乐玩得转，卡尔在夹缝中生存这么多年，赚一点钱谈何容易！

现在下一步是要搞定两个经办人，阎王好办小鬼难缠，何况对手早就对这些人下了饵，卡尔也听梅冰说‘看他们怎么交货！’他约了李风几次不出来，雷工这人倒比较爽快，是个明白人，也常年做工程，一箭就上垛，两人在小饭店喝酒。

“你一给我打电话我就明白，那时整个经办都差不多被梅冰搞定了——我跟李风说你是董事长那边的，他就不愿意。”

“梅冰这人怎么样的，她电视台出来的，据说是北京人。”卡尔一直对梅冰感兴趣，这人真的优秀，他与杨乐都觉得这人优秀，家具界山不转水转，一个项目倒无所谓。

“这人是厉害——她身份证都给我看了，湖北老乡，那次她单独请我吃饭——”

“你不会意志不坚定，上了吧？”

“其实我都可以亲她的！”卡尔想到雷工蛤蟆似的脸，笑起来。做工程的人似乎都志同道合。

“看不出来你就是活‘雷锋’！”雷工的真名就叫雷锋，雷锋笑嘻嘻的。

“实话讲，我家房子正在装修，过几天家具——”

“那有什么问题！”

“实话讲，跟着董事长，我们占点小便宜！”看来这雷锋确实实在。吃完饭，雷工说去附近转一转，散散酒，这是个好色之徒，两人走进小巷子。