易千帆皱着眉，建议把自己的名字抹去，理由是很多投资人都喜欢成为给创始人们当导师，在天使轮融资阶段，不够成熟的团队也许更受青睐。柯采薇恍然，看来早期投资机构都有些寻找雏鸟的执念，期望对创始人有更大的影响力。虽然在这个项目，易千帆早已捷足先登，牢牢占据张晓明心中的恩师地位，但某种意义上，这已属于公司内部的商业机密，不宜曝光。

“薇薇安，你对商业模式的理解还是太习惯于大企业的思维角度，创业公司不适合这样的打法。”翻到最后几页，易千帆直截了当地提出了批评。

“嗯？”柯采薇挑眉，心里并无芥蒂，思维不同太正常了，每个人都有受制于阅历和环境的偏狭认知，经过碰撞才能偶然迸发出真知灼见，她坦然道：“愿闻其详。”

“我们的机器人适合应用在餐饮和物流行业，你这方面理解没错，但你所设想的开拓大型连锁企业渠道，以试用带动销售，依靠销售产品获得收入，这种模式太传统了。”易千帆摇头叹道。

“我们这样的硬科技产品，一定要采取互联网的思维和打法，以最快速度占领用户心智！”易千帆目光灼灼。

“从现在开始，暂时抛弃那一套资产负债和盈利指标的财务思维吧，要知道，目前美国市值最大的互联网电商巨头亚马逊，成立二十多年报表都是亏损从未盈利，照样被资本市场疯狂追捧。”

“成败的关键是用户规模，要尽快获取最大流量，to B（商家）最终是为了to C（消费者）。我们不用花费时间精力去找大企业，就从最日常的小餐馆、食堂、快递驿站开始投放产品，用时下最火的共享单车、共享充电宝的打法，下载注册APP可免费下单，培养起用户的使用习惯之后再逐渐收费提价……”

“我之前就跟刘健说过，做好准备，提前组建地推团队，做好线下商铺的踩点，等融资一到账，就要以雷霆之势，把产品铺满市内所有网点！把数据做得漂漂亮亮，下一步就启动A轮融资，冲向全国！”易千帆的目光随即从刘健转向了张晓明。

“晓明呢，就负责保证产品的性能稳定，尽可能在规模化量产后，把成本降到最低！”

刘健和张晓明都渐渐被易千帆说得热血沸腾起来，眼中闪烁着热烈的光。

“薇薇安就负责整体的资金和运营，控制流程风险。”易千帆最后对她道，“你们三个人，就是我精心打造的铁三角啊，一个专攻技术，一个运筹帷幄，一个冲锋陷阵，完美！”他拊掌大笑，一时意得志满。

互联网企业的打法……难道就可以不尊重经济规律，完全不考虑收入能否覆盖成本了？大批量的机器人投放到不同位置的商铺网点，运营维护的成本会有多高？柯采薇忍不住默默腹诽，但这种氛围下，她不好意思和易千帆唱反调，以免打击了大家的积极性。

“所以，这就是FA和投资机构最喜欢听到的故事？”

“不错，相信我，你们就照着这个方向去谈吧。”易千帆充满自信道。他在雪松资本之前运作的几个项目都在几年内估值迅速暴涨，转手大部分股权后机构获利了几十倍，回报了LP（出资合伙人）之后几个合伙人都赚翻了，他作为当时的投资经理也得到了可观的项目分红。这次他作为合伙人，又亲自参与了前期投资，未来的收益必然以亿为计。

“嗯，好的。我照着这个思路改一下BP。”

次日，易千帆又和刘健轮流扮演投资人的角色，让柯采薇和张晓明模拟BP路演和答问，各自分工负责主讲的内容。柯采薇讲述了一遍PPT作为示范，当然，最终还是以张晓明为主，实际路演时，她只会是辅助者的角色。

“不必紧张，理清思路，尽量展现对项目的信心就好了。反正，能否遇到合适的投资人就和谈恋爱一样，最终主要看缘分。”易千帆不露声色地看向柯采薇，颇有些意味深长，她低下头，避开了那目光。