“也不多。”薛芳华的耳根有点红，“目前只有我外婆一个人在做，招了两个徒弟在帮忙，其中一个就是慧倩姐。”

吴慧倩听不到两人的话，薛芳华便走到她面前，蒋碧云仔细看了看她托在手中的花朵，摇了摇头，放下摄像机，不可置信地看着她：“就这点人，流量起来了以后货源怎么办？绒花不是机械化流水线产品，一天可以量产好几百个，两三天才能做一个，到时候发不了货，会严重影响客户体验。”

“我当然知道这一点，但现在外婆做的绒花都堆积在仓库里，只有先把这批货物卖出去以后，村里人看到有利可图才会加入我们。”薛芳华叹了口气。蒋碧云被噎了一下，值得说：“你要想清楚，这也不是马上可以学会的手工活。”

“如果我们收到了足够的订单，能不能预售？”

“可以，但预售期太长的话不行，客户会纷纷退款，你开的是新店，这第一批客户和评论极其重要，会影响店铺的信用。”

薛芳华点了点头，仍然一副心事重重的模样。看着直播间的观看人数不断上升，她第一次感受到了流量带来的直接经济效益。蒋碧云过来看了看，指出她们的产品介绍页面也做得太过简陋，只用手机拍摄了绒花的图片，和同类产品无法形成对照，很难吸引客人点进详情，并亲自上阵拍摄了几张古装绒花美人图，果然比原来光秃秃的页面要好看很多了。

“开淘宝店也是一门学问，现在电商市场已经饱和，店家多如牛毛，要怎么样吸引客户，怎么让平台引流，把你们的店铺推送到首页，才能被更多人看到，平台是有相应的推送机制的。”蒋碧云解释道，“而且为了把你的店铺和同类店铺区分开来，你还需要一个故事。

“故事？”薛芳华陷入了沉思，蒋碧云耸了耸肩：“对，比如像李子柒能火爆起来，就是因为她背后的团队对她的形象定位准确，输入了创业故事，精准对标目标受众，绒花不同于一般的电商，你要靠这个赚钱，就要打响你的个人IP。”

薛芳华下意识地想反驳，指出自己不靠这个赚钱，但突然意识到自从事业走上正轨，她已经在绒花上花费了太多的心思，最近她一直在反复修改产品介绍，搜集相关资料，想着如何把它营销推广出去。蒋碧云是玲珑心肝，看出她面带犹豫，便聪明地转移了话题，只聊起绒花对应的妆容的问题，又提出她在村里还要停留一阵，可以拍摄一些具有当地特色的片子。

“当地特色？”

“对啊，比起这种千篇一律的静态模特照片，观众更喜欢有情节，有自己特色的片子，比如微电影，像什么杜十娘啦，游园惊梦啦，不都是发生在扬州的故事吗？如果能对传统故事进行改编，让它更适应当代的风土，可以对宣传绒花起到良好的效果。”

“你是咱们学着那些工作室，录个微电影之类的？”纪敏勾住他的肩膀，伸出一根手指戳着他的脸，坏笑道，“比如演一个青春版游园惊梦，女主角是我们的模特薛大学霸，男主角嘛，就委屈赵大帅哥友情出演了，再增加一些狗血的情节，肯定比带着孩子在桃树下玩耍收视率高。”

“你在做什么白日梦？”赵文琼不耐烦地推开他的脸，“你知道拍一部微电影需要投入多少人力物力吗？就咱们村连凑齐演员都难，而没有专业摄影设备和跟拍的摄影师，即使微电影拍出来也没有人看。”

“不，我觉得碧云说得有道理。”薛芳华沉吟道，“就像文琼之前说过的，需要先让村民看到推广绒花有利可图，他们才会积极参与，因此现阶段营销比技术本身更重要。绒花本身就是个小众市场，我们不仅要精准对齐受众，还要让我们的绒花在市场上的一堆同质化产品中脱颖而出。”

“陶阿婆本身的技艺就很好了，还能怎么改进呢？”

“要改进的不是技艺，无论她的技术再好，在消费者看来和其他的绒花没有区别，我们的绒花就卖不出去。刚才碧云提醒了我，或许我们需要一个更新颖的，更引人入胜的故事来包装产品。”

薛芳华毕竟曾在投行工作过，虽然对市场营销是外行，但对客户心理的把握十分精准，“绒花在很长一段时间都岌岌无名，直到一部清宫剧的热播才走入大众的视野，只要看过这部剧的人，再看到绒花就会想起美丽温柔的皇后，这个故事赋予了它独一无二的属性，我们也可以参考这个思路。”

“你该不会打算自己重写一部清宫剧吧？”蒋碧云愕然看着她，“我想到的只是普通的微电影，剧本也会比较简单。”

“这倒没有，目前我只有一个思路，具体怎么操作还需要大家一起考虑。”薛芳华坦然道。她毕竟不是刚毕业的大学生了，自然也会考虑到赵文琼提到的问题。但在她看来，物质上的问题是最好解决的，难处在于他们没有足够的演员。绒花是纯手工活，如果要大量制作，就需要村民的充分参与，考虑到从外面聘请演员的成本，也是邀请村民在农闲之余参与更方便。