展会是一个展示自己产品和服务、探索新商机的平台，有助于企业开拓市场和增加销售。有机会与来自世界各地的同行、潜在客户和合作伙伴建立联系，扩大专业网络。

今年的数码消费类产品的展会格外热闹，吴悦薇和苏鹏早早就来到文海市会展中心自己的13号展厅。

“吴总，展会期间可能会非常忙碌，需要在有限的时间内尽可能多地接触和交流，会有点辛苦。不过签单之后的喜悦也是不言而喻的。”苏鹏在给吴悦薇打气。

“辛苦不怕，我怎么感觉有点兴奋和期待？我会全力以赴把我们产品推荐出去，然后也争取有时间参加其他公司的展品，学习学习！”吴悦薇回复道。因为她明白，展会上大量的展览和研讨会提供了丰富的行业知识和市场趋势，是学习和获取信息的好机会。

“好咧！到时我带你去，这次展会有三天，我们忙完前面两天再花一天时间来去学习。先用两天时间来体验下获得积极反馈和业务联系的成就感和满足感。”苏鹏应允。

“好的！苏总，我们一起加油！”吴悦薇充满期待。

另外一边林墨、温馨还有朱项南以及技术支持的王海涛已经在世纪酒店恭候客户和合作伙伴的到来。未来智联科技、星辰创智科技以及极光创新集团做为竞争对手如果会出现在世纪酒店定会让AS集团大放异彩。在与同利集团谈完的第二天，林墨陆续有与这三家企业有过谈判，都开具了不错的条件，比较有迟疑的是星辰创智科技。

“苏总，好久不见！”第一个来展厅是苏鹏的老朋友宇豪集团的周宇。

“周总，好久不见！来，看看我们今年的新技术。”苏鹏热情的招呼并将其带到新品展示区，同时示意吴悦薇一同前往。

“吴总，这位是宇豪集团的周宇周总。”苏鹏介绍到。

“周总，这位是我们总部来的吴总，也是我们现在车总的‘得力干将’。”苏鹏特别提到车总。

“周总，久仰大名！在AS总部您的名字如雷贯耳，这次见在真人了！好年轻！”吴悦薇不禁称赞到，眼前的这个周总看年龄三十五岁上下，还没超过四十。能够在上市公司担任总经理一定有两把刷子。

“吴总，您谬赞了！我说怎么感觉苏鹏今天不一样，特别积极，感觉浑身上下有使不完的劲！原来是有大美女在身旁。”周宇对苏鹏开起了玩笑。

周宇刚见苏鹏的时候就有注意到吴悦薇，身材高挑，如同春天里挺拨的杨柳，优雅而充满生机。简约的牛仔裤配上一件AS集团的衬衣，就能展现出她的清新脱俗。

“老周，别开玩笑，吴总再被夸得都脸红了。我们看看产品吧！”苏鹏解围自己的被调侃。

这时易玉宇看到三人过来，迎面而微笑着说：“周总，您这边请！这是我们最新的A系和S系的两款产品，A205主打性价比，S211主打高质量高端，您看要先看哪个产品，我们再来详细介绍。”

“好的，两款都介绍，先看A205再来S211。谢谢！”周宇回应道。

“好的，A205所采用的芯片是最新国产ZR001，集成国产信息技术创新应用系统、昆伦专用固件、内置可信安全卡、三合一、ZR加密芯片、物理防护密码锁……。S211的主要特别是芯片定位更高端，数据识别更为精准。系统更安全……。”易玉宇认真的介绍着。

周宇脸上有点不耐烦，还没等易玉宇说完，直接转身对苏鹏说：“兄弟，没看出有什么亮点，浩宇集团的H系列现在直接对标你们AS集团的A系，现在也在高端布线，如果你们S系列再没有突破估计也难了。”

“周总，别光看介绍，我们来感受下产品，有对比就能够看出差别了。”苏鹏打趣说。

“玉宇，你拿我们A205和A204这两款产品进行对比示范给周总看。这样，我们先对比S211和S210，把S211提升和改进的点重点说说。”苏鹏给易玉宇解围，他自己心里也清楚S系列利润更高，研发项目投入时间也会更多。

“易总，你来讲解，我来演示。”吴悦薇也加入解围，同步争取多给点时间展示产品。

“好的，我们拿S系列的先。”易玉宇识趣的回应道。

“周总，您不介意我的自告奋勇吧？专业上可能没有易总这么强，展示过程有疑问的我也就直接找您们指教学习了。”吴悦薇半开玩笑的说。

“不介意，有吴总参与倍感荣幸！我们相互学习。”周宇本想讲美女还是收住。

苏鹏知道吴悦薇的用意，她想借用这个提问的方式来展示其产品的优点，悄悄的给她竖了拇指。

“首先，我们S211在设计上对S210做了调整，这个一键安全解锁由原本在机子后面，我们调整到侧面，这样操作起来更为便捷。”易玉宇调整介绍方式，直接从设计直观的调整来阐述。

“那这个选材和调整我们有什么讲究呢？”吴悦薇问道。

“有，从后面调整到侧面让我们S210整体的机身更薄，同时我们对侧键也采用集成方式，把其开机功能和解锁集成在一起，就开机的同时启动了指纹解锁。”易玉宇认真的解释到。

“原来是这样！那就是我们开机时间和解锁时间都相应缩短了！”吴悦薇表示赞同，同时也注意到周宇也点头赞许。

“那这种整合的可靠性如何？”周宇问。

“这个我们有经过测试，对比数据来看我们时间可以缩短至少5S，指纹识别的准确率高达99.98%。”玉宇在吴悦薇的引导下对产品的介绍拥有更多的数据佐证。

“那如果指纹识别失效有没有其他方案？”苏鹏再抛一个问题。

“有，我们在指纹识别的选择上有可以设定3个指纹，也就是用户可以左右拇指或其他手机来设定，当某个手指有识别不了时候就可以用备选。另外我们还设定PIN码，开机后可以用PIN码进行录入，这种情况就对指纹没办法识别的预案。”讲到产品本身，易玉宇娓娓道来。

“嗯，你们这一对比优势确实有一点。易总，你继续把亮点秀出来。”周宇肯定了S211的产品优势。

就这样，在吴悦薇和苏鹏的引导下，周宇对AS集团的新产品有了新的认知。

“现在就最后一个问题了，价格有什么优势？”周宇问到苏鹏。

“宇兄，您觉得产品如何？一分钱一分货，我相信周总有判定。”苏鹏没有正面回答，继续抛个产品优势给到周宇。

“产品是不错，就是跟浩宇集团对比还是没有竞争优势。”周宇继续坚持。

“周总，产品和价格优势一定会比他们更好。只要您对产品感兴趣，我们一定提供最高的服务。要不您移步世纪酒店稍做休息，我们再详谈订单事宜。”吴悦薇提议到。

“世纪酒店？你们这是有惊喜？”周宇问苏鹏。

“对，宇兄，我们林总在那恭候你的光临。我让我们吴总带您过去。”苏鹏热情回应道。

因为林墨有特别对苏鹏说明他去宇豪集团拜访的时候邀请的是董事长林豪，林豪临时有事，上午有回复林墨讲会安排周宇过展会。所以周宇可能还不知道世纪酒店的事。

“林墨在世纪酒店？我说怎么没有看到他，好，那我跟吴总先过去。”周宇也期待与林墨的见面。

“好，跟我走，我们司机就在门口。”吴悦薇引导着周宇上车一同前往世纪酒店。

“林半仙，宇豪集团的周宇现在跟悦薇过去世纪了，预计 10分钟左右到。产品优势没有问题，就是价格上和浩宇集团对比他还是想压价格，我们没有答应，保底还是要跟上一代产品一样。”苏鹏跟林墨汇报了大致情况。

“好，很好，没有答应价格就对了，到这里就交给我和温馨了。悦薇表现怎么样？”林墨期待她有不错的表现。

“刚想要表扬她，你这就问了。今天幸亏有她，她的启发带都了玉宇，这小子产品优势没有对标一直讲产品本身有点单调。吴总救场，周宇对她还是挺感兴趣的。”苏鹏对她表现表示肯定。

“好的，那宇豪集团的单就悦薇跟他签合同后我再放她回你那了。”林墨笑着说。

“好的，那我们在这边多开发一些新客户，你把朱项楠给我换过来，宇豪单签了就把悦薇还回来。”苏鹏要求道。

“好，温馨，宇豪的周宇 10分钟左右到，你和老朱去接他，然后吴总留下老朱回会展中心帮苏鹏。”林墨直接边接电话边跟温馨交代。

“对了，竞争对手目前就星辰创智我还没搞定，如果有来我们展位要特别的上心，特别重点讲 A系列产品产品，我们高利润的就几句话代过就好。”林墨继续交代。

“好的，另外两家未来智联和极光创新你是怎么说服的呢？”苏鹏好奇。

“保密，这里面有车总的功劳！展会结束之后告诉你。”林墨目前还不想透露谈判的筹码。

“还保密，林墨，我发现刘峰总之后你越来越优秀了，保密工作做的越来越好！”苏鹏有点调侃他。

“哈哈，我这不是从徐旭那学了点？你今天的任务不小噢，好好加油！不要掉队了！”林墨对四个领导还是佩服的。

“哈，哈！还真是取其精华去其糟粕糟粕，看好你！车总走的话你就不要在推脱，直接上！我们都挺你！这话我是认真的。”苏鹏还是希望看到林墨上位。

“好！这话就对你说！”林墨心里仍然看好车厘子，只要她没走林墨是不会走。

“好的，加油！”苏鹏充满期待。

“加油！客户争取再下午三点之前谈好，我们这边的王海涛的技术分享会三点开始。这样我们结束后直接晚宴。”林墨提醒。

“好的，我们全力以赴！”说完大家就各自忙碌起来。

吴悦薇带着周宇和林墨、温馨见面了，订单也顺利完成签核。午饭之后就被安排客房休息了。