江水也挠着头走过来，一脸委屈：“谢姑娘，我们刚开始还卖了几块糖醋藕，但后来就没人买了。他们看了看就走了，好像嫌弃什么似的。”

谢每每环顾了一下摊位。竹篓里的糖醋藕、香酥饼还剩大半，放了一会儿，香味也散了。

“你们怎么和客人介绍这些东西的？”谢每每问。

红红顿时有点慌：“就说，这是糖醋藕，这是香酥饼，还能怎么说啊？”

江水也补充：“对啊，我还说很好吃！可是他们看了一眼，问也不问，就走了。”

谢每每叹了口气：“这些东西对你们来说是稀松平常，但对他们来说可是没见过的。你光说名字，他们怎么会知道是什么？还以为是稀奇古怪的东西呢！”

红红愣了一下：“那怎么办？总不能拉着每个人解释吧！”

谢每每笑了笑：“解释确实麻烦，但如果咱们换种方式，把这些东西变成一段故事呢？”

江水好奇地问：“什么故事？”

谢每每没有立刻回答，而是从摊位后搬来一张小板凳，又找了一个竹竿，挂上写着“糖醋藕、香酥饼”的布条。

随后她回头对江水说道：“你们俩继续招呼客人，看我的。”

谢每每清了清嗓子，站到摊位前，手里的竹竿一拍，声音洪亮地说道：“各位乡亲，过来看看，过来听听！咱这糖醋藕、香酥饼，可是有来头的！”

这一嗓子立刻吸引了周围路人的注意，几个原本要走开的客人也停了下来，凑到摊位前。

“姑娘，这糖醋藕是什么玩意儿？听着怪稀奇的！”一个大叔好奇地问。

谢每每笑着点头：“您问得好！这糖醋藕啊，是我家祖传的做法，用的是最嫩的莲藕，切片后用糖和醋腌过，再加上小火慢煮，入口又脆又酸甜。这味道，保证让您吃一口就想吃第二口！”

旁边一位大娘眯起眼：“这东西真的酸甜？不会太酸吧？”

“酸得刚刚好，甜得正合适！”谢每每拿起一块糖醋藕递过去，“大娘，您尝一块，不好吃不要钱！”

大娘犹豫了一下，接过来尝了一口，立刻眼睛一亮：“哎呦，这味道真不赖！脆生生的，嘴里还有股甜丝丝的酸劲儿。”

谢每每见状，立刻抓住时机：“大娘，来几块带回家尝尝？老少皆宜，特别是下饭的时候，吃上一口最开胃！”

“行，那就给我装五块吧！”大娘爽快地掏出钱。

周围的人见状，开始对糖醋藕产生了兴趣，纷纷围了过来。

谢每每接着说道：“各位，还有这香酥饼！这可是用上好的面粉做的，配上香香的猪油，烤出来层层酥脆，咬一口，保准满口留香。”

一个小伙子笑着问：“姑娘，你这饼比馒头贵多了，真有你说的那么好吃？”

谢每每眼睛一转，笑道：“要不这样，您买一个尝尝。如果您觉得不好吃，我再退您一半钱，如何？”

“行！我倒要试试。”小伙子掏出两文钱，拿起一个香酥饼咬了一口。片刻后，他竖起大拇指：“真香！姑娘，给我再来两个！”

红红在旁边看得目瞪口呆，低声对江水说道：“谢姑娘这嘴，太厉害了！这么一说，就跟变戏法似的。”

江水点点头：“是啊，我刚刚怎么没想到？说清楚了，人家才敢买啊！”

眼看摊位前人越来越多，红红也鼓起了勇气，开始模仿谢每每的语气介绍起来：“各位大哥大谢姑娘，这糖醋藕酸甜可口，是咱们家最拿手的菜。尝一口，准保让您念念不忘！”

江水也不甘示弱，一边装饼一边大声喊：“香酥饼，咬一口满口酥香！快来尝尝！”

人群越聚越多，摊位前很快就排起了小队。

紫紫也加入进来，帮忙递菜收钱。谢每每一边看着，一边不忘提醒：“红红，别忘了多说几句，跟客人聊聊味道；江水，装菜的时候别太急，保持干净整齐！”

大家分工明确，忙得不亦乐乎。

等到傍晚时分，摊位上的糖醋藕和香酥饼几乎卖光了，连最后几块饼都被抢着买走。

江水数着钱罐里的铜板，激动得直拍大腿：“谢姑娘，今天卖了这么多！简直太神了！”

红红也满脸兴奋：“谢姑娘，你那说书的办法真管用！那些大叔大娘听完了，不买都不好意思。”

谢每每笑着说道：“其实不是说书管用，而是让他们明白咱卖的是什么。只有让人相信东西好，才会愿意掏钱。”

紫紫点点头：“谢姑娘，这下我算明白了，做生意不仅是卖东西，还得会说话！”

谢每每拍了拍紫紫的肩膀：“没错，咱们这只是开始。接下来，不光得会说，还得让更多人知道咱的摊子。你们想想，有什么办法？”

红红眼珠一转，笑道：“要不咱明天做个更大的牌子，把这些东西画上去，写得清清楚楚？”

江水也跟着说道：“对！画得越好越吸引人，看见了就想过来尝！”

谢每每满意地点点头：“好，这就是咱明天的计划。今晚把食材准备好，明天接着干！”

夜幕降临，摊位收拾妥当，谢每每带着三位下人，也是自己的创业大吉的班底，踏上归途。