谢每每已经在这个小镇上逗留了一个多月。

期间，她和何老之间并没有直接的碰面，只有几次借由妇人的只言片语，得知何老的态度从最初的铁板一块，渐渐变得“没有明说拒绝”。

虽说距离成功还有很远的路，但她已经庆幸自己不再被划入那些不速之客的阵营。

她每天往返于小巷与茶馆、药铺、老艺人工作室之间，把自己打扮得像个土生土长的镇上姑娘，随和地与街坊聊天，虚心向老人请教。

这几天镇上有个小集市，如那位妇人曾经提到的。

集市热闹，来自周边几个村落的药农们挑着筐子进城贩卖山里的药材。

由于镇子不大，生意模式很传统：大家把药材摊在地上，小贩们讨价还价，人声嘈杂，空气中弥漫着青草和干货的气味。

谢每每伫立在人群中，看着这一幕，心想：“原来真正的草药生意并不只是金钱交易，它还承载着农民的劳动、山野的滋养和代代相传的经验。”

她环顾四周，看见几个药农满脸是汗，蹲在自己小小的货堆旁，守着那一筐筐经过晾晒、精选的草药。

可他们似乎有些苦恼：来往的客商砍价太狠，不懂行的买家只管便宜不问品质。

她听到有药农不满地嘀咕：“去年收成好，结果被外地的投机商压价，便宜卖了，一年辛苦就那点钱。今年也不好说。”

谢每每心里一动。

她本来是想和何老合作，希望得到他对药材品质、加工环节的指导，因为她心里有个大计：想整合一条稳妥、良心的药材供应链，把优质的药材带向更广阔的市场。

不仅仅是为了赚钱——虽然赚钱也是动力之一——更多的是她想让这些优质的草药和背后的传统文化被认可。

她在都市见惯了假冒伪劣的草药、过度包装的保健品，更看过劣质品牌借老工艺招摇撞骗。

她不想走那条歪路。

她曾经对楚景云掌柜说过：“如果能请何老点拨一下，告诉我如何鉴别、挑选、处理这些药材，我就能把控品质。品质好了，我再用合理价钱回馈药农和消费者，大家共赢。”

可是一直以来，她对何老的想法只是一厢情愿，人家不见客，不知道她葫芦里卖的什么药。

“也许我可以先做点事给何老看看。”她自言自语，“不一定马上求他，只是先做点有益于当地药农的事情，让他看到我的诚意。”

说干就干，她没有贸然上前干预，而是先从远处观察。

她看到有一对老夫妻，挑来一背篓野生黄精根茎，却卖不出好价钱，因为过来的客商嫌弃他们的货没有分类整理，也不愿相信老夫妻的品质保证。

谢每每凑过去，微笑问：“老伯，您这黄精从哪来的？”

老伯戒备地看了她一眼：“怎么，你也想砍价吗？”

“不是，我只是想问问产地和你们的处理方式。”谢每每拿起一小截黄精，凑近闻了闻，“这气味还挺纯正的。”

老伯听她一股子行内语气，稍微放松：“我们家在后山种的，不是野生的，是半野生半人工。我们不打农药，只是靠山里自然环境滋养。为了保持口感和药性，我们每年只挖一部分。”

老伯说话间，老伴在一旁唉声叹气：“这些年太难卖了，大商人嫌我们量小，价格总压低。”

谢每每皱眉：“可你们的货看上去还不错啊，只是没有统一包装，也没个证明。那些外地商人又不信任你们的品质。这样吧，我可以帮你们宣传宣传，说一下去哪里能找到你们就行了。下次还有人想买，我可以替你们打听打听。”

老伯迟疑：“你能帮我们？你图什么？”

谢每每笑笑：“我也做草药这行，但刚入门，想要长久的做下去，需要收好药材。”

“如果以后我能和你们合作，我当然乐得其所。现在我先帮你们留个档案，稍后我再去跟那边的几个客商聊聊，如果有人肯出合理价格，我会指点他们来找你们。”

老伴感激地点头：“姑娘，你真是好人。”

不远处，一个中年男子在卖灵芝。

他见谢每每在帮老夫妻出主意，也壮着胆子问她：“姑娘，你懂药材？能不能给我看看我的灵芝有什么问题？客商老说我这灵芝不如别人家的，难道是干燥方式不对？”

谢每每闻言，一下子就成了“服务台”，围上来几个药农请教问题。

她一一耐心听取，用自己掌握的一点知识，以及她这段时间在镇上对药材习性的了解，给出一些小建议。

她还帮他们写下联系电话，并表示回头如果有外地的熟人问起，她可以帮忙介绍。

这一幕被街对面茶馆门口的一位长者瞧在眼里。

这长者就是前些日子给过她建议的茶馆掌柜。

他微笑低头啜茶，心里暗想：这姑娘果然有心思，懂得先为本地人解决实际问题，不是只会空喊口号。

他轻轻哼了一声，转身回到茶馆内，对伙计说：“你去几家常来拉货的客商那问问，有没有想买纯正黄精和灵芝的，我这里有个姑娘介绍的农户，货好价公道。”

伙计一头雾水：“掌柜，你啥时候跟人家搞这种介绍了？”