叶鸿运道：“散烟、抽烟可是销售的第一步。不抽，至少也要装出个样子。”

周浩然觉得有道理，就接过了香烟，也点上抽起来。

不过他没吸烟的习惯。

叼在嘴里，烟气只在嘴里过一圈就吐出来了，根本不入肺。

叶鸿运见他抽烟有模有样，就点了点头，“怎么样，客户资料都看了吗？”

周浩然道：“嗯，这两天啥也没干，就在家看资料了。”

“那咱们这就走？”

“走！”

“那就先去第一家，白玉牙膏厂！”

……

叶鸿运手里的客户，一共有6家，都是日化类用品。

分别是牙膏厂、洗洁精厂、洗发精厂、肥皂厂、雪花膏厂和卫生巾厂。

先去牙膏厂。

过地铁，上公交。

这年头没有导航。

只能拿着地图慢慢找，不懂的地方还要找人问路。

找了两个小时。

才终于找到了这家白玉牙膏厂。

“终于到了。”

周浩然有点后悔。

早知道到地方了再换衣服啊，虽说今天挺凉爽，可忙活这么长时间，也是一身汗了。

叶鸿运笑道：“还行，找到地方就行了，下次来就方便了。咱们走吧……嗯，等一下！”

“怎么了？”

周浩然不知道还有什么问题。

叶鸿运郑重其事的说：“正常来说，学徒入职是要培训的。但这次情况特殊，你是属于破格录取，部里没搞入职培训。”

周浩然听出了他的意思，“有什么需要注意的吗？”

叶鸿运道：“咱们这是大宗销售，跟卖房卖车卖保险卖衣服什么的不一样，咱们得昂首挺胸，把范儿拿起来，要自信。”

周浩然笑道：“这是我的优点。”

“主要就是两点。”叶鸿运还是得跟他普及一下常识，“见客户的时候，千万不能点头哈腰，别让人看低了。还有，你手里这公文包，要夹在身侧……这样。”

他还演示了一遍。

“千万别遮挡在前面，这会显得你怯弱可欺。”

“嗯，我懂了。”

周浩然还真是学习到了，这是他以前没掌握的知识。

这种专业上的事情，可不是先知先觉就能呼风唤雨。

叶鸿运道：“咱们是第一天过来，肯定会很艰难。但是第一印象很重要，可以谈不拢，但要表现出咱们的自信……嗯，就是一种签不签都可以，我不求着你的那种感觉。可以真诚，但是不能卑微。”

说到这个，周浩然就太能理解了，“就跟相亲似的，第一印象很重要，不能表现的太心切，会把人家姑娘吓到。”

叶鸿运笑哈哈，“对，就这意思！”

两人说的挺欢实。

很快第一关就难住了。

门卫过不去！

登记也不让过。

压身份证都不行！

然后，叶鸿运的经验就表现出来了。

他开始跟散烟，跟门卫盘道。

抽完了两根烟，又把剩下的大半包烟送给了门卫，顺利过关。

进厂之后，叶鸿运就神气起来，“走吧，看你这第一次的销售之旅，到底怎样。”

周浩然笑笑，“看运气了。”

叶鸿运道：“看运气可不行，咱们得先看库房！”