就在程星默默明确了与林远森的感情后,她与陈希亚一起创立的Thea Active运动品牌也迎来了一波泼天流量——他们新推出的一款瑜伽裤“鹤势裤”突然在网络上卖爆了。这款裤子取名自《红楼梦》对史湘云体态的描述说她“蜂腰猿背,鹤势螂形”。光听名字就有一种健康的中国式美感,符合当下女性对的健康体态的追求——不是一味瘦弱,而是要有肌肉、有线条、有力量的线条美感。
在对目标客户进行建模后,他们牢牢把握住“健康美”的核心诉求,重点放在了舒适度、实穿性上,把裤子做成了高腰设计,拉长腿部线条,用紧身面料凸显腰部曲线,充足的弹性提供舒适的穿着体验,腰部加入国潮元素的设计,增加时尚感。同时摒弃以往邀请明星做代言的传统做法,邀请燕环肥瘦等身材各异、年纪不一的素人女性做广告模特,并拍摄了一系列运动视频,辅以古典元素,多维度突出“健康美”的概念,将“鹤势裤”与仙鹤的优雅姿态在概念上进行深度融合,在多个网络平台进行投放。
效果出乎意料的好,不少中产女性愿意为此买单,Thea Active在程星的主导下,迅速在主流网购平台投放大量流量,网络销售一度爆火。与此同时,他们也积极在线下扩展门店规模,预备在铁城全民运动中心附近,打造超大规模的品牌概念旗舰店——
“我们预备结合定制化服务与私密空间,让Thea Active会员可以在充满健康动感与中式美学氛围的空间内,沉浸式体验健康运动生活方式。还可以有专业设计师驻店,针对不同个体提供贴心的量体、全面的面料、多形式的剪裁等高端专业化女性运动服私人定制。同时,可以定期举办主题活动,比如说专业运动指导1对1顾问服务、会员私享沙龙等。”
程星滔滔不绝地向林远森描述美好未来,林远森也很认真的听,在对女友表示赞赏的同时,也没有一味的无脑夸赞,而是从商业角度提出了一些建议:
“我建议你们把地址选在人流最密集的CBD,Thea Active锚定的目标客户是中层,且服装不仅仅是作为单一的运动装备,而是赋予了它多场景使用的景愿,那就不要把实体店放在全民运动中心这样运动元素过分鲜明的地方,与纯粹的运动装备要有一定区别,多强调它的审美属性。”
“唔,也有道理,但是我们前期的融资情况你也知道,不算乐观,见了二三十个投资人,但没有收到任何一份正面的反馈。虽然‘鹤势裤’爆火卖了60万条,带动品牌整个链条销售量都有大幅度提升,吸引了一众投资机构,可是影响力和投资力度都没有达到我的预期,这也是我现在想把品牌做得更大的现实原因,一方面要吸引投资,另一方面要保证我们的品牌主控权牢牢掌握在自己手里。”
“嗯?然后呢?既然下定决心要打造超大规模的品牌概念旗舰店,最好用奢华实体进一步夯实品牌格调,这不就是需要你选址在核心地段吗?”
程星翻了个大白眼,“我说得还不明白吗?暂时没有钱!就算钱的问题可以通过贷款之类的解决,但在入驻CBD起码要投入千万吧,账面没有流动资金了。而且核心商圈,应该对入驻的品牌有一定的要求,我们不一定有那个时间精力去沟通,当务之急还是要快速确立品牌调性。”
林远森也学她翻了个大白眼,用手指着自己夸张的说:“请问程女士,你知道在你面前的人是谁吗?百度百科上那么一长串的前缀简介难道是唬人的?《红楼梦》有云,‘好风凭借力,送我上青云’,难道在你事业发展的关键时刻,还不值得你派出你的男朋友,替你鞍前马后的献殷勤吗?”
程星被他逗得乐不可支,赶紧接话道:“那就拜托我男朋友去了解一下入驻条件?好好吹吹你的罡风。”
“Nonono,”林远森故意摇头晃脑,“你应该说,限你哦一周之内搞定这件事,否则看姑奶奶我怎么收拾你!”
两人笑作一团,程星玩笑着放狠话:“搞不定,拳脚伺候!”
果然,“求生本能”让林远森避免了一顿胖揍。
Thea Active概念旗舰店正式开业那天,宾客云集,高朋满座,林远森的父母竟也相携出席,这让陈希亚等人兴奋坏了,虽然对方不剪彩、不发言、不坐主席台,但是能出席已经是一种肯定了,何况还送上了署名的道贺花篮,一定程度上也体现了业内的认可与人脉,这怎么不让人兴奋!