刺激大象的第二点呢，就是缩小改变的幅度，我们前面讲的微习惯就是这个道理，就是限制资源的投入量，比如只做五分钟的家务，只还一笔债务，那注意力集中工作20分钟等等，还比如改变家庭关系紧张，从每天早晨一个吻开始。

2007年的时候啊，两位学者发表了一份研究报告，这个报告呢，就是有一部分女服务员被告知每一种劳动所消耗的卡路里，而另外一部分呢，没有被告诉，结果一个月以后呢，那些被告知能消耗多少卡路里的女服务员呢体重比没有告知的人体重减轻了18磅，而且不仅体重下降了，体脂肪率也跟着下降了。

那是什么原因呢？

因为女服务员啊，在得知自己每天做运动之后，会有这么大的好处，她就会乐于用更大的幅度劳动，也愿意多走几步，不知不觉呢她运动量就大起来了，因为改变呢看起来就没那么难了。

那刺激大象的第三点怎么影响别人呢？

就是打造认同感，比如说有人要在你家的草地上插一块宣传牌，那大部分人都会拒绝，但是如果呢，他们先来做个联名征集，就是集体呢咱抵制酒后驾驶，那你愿不愿签字呢？

那大多数人都愿意签字，是吧？！

那再过几天呢，他们派发安全驾驶的贴纸，希望能够贴到你的窗户上，那也不会拒绝，最后呢，他们在要求在草地上擦一块宣传牌，这个时候76的家庭都同意了，因为在之前的行动中，你已经认同自己是一个社区活动的热心人了，当你认为自己是一个热心公民的时候，你就会以安装告知牌为荣。

那今天我们讲到了激励大象的三点：

第一个呢就是找到感觉，刺激感觉。

第二个呢缩小改变的幅度让改变呢，看起来更容易。

第三个呢，在影响别人之前先打造认同感