摸清所有售后、交付、质保细节后，金生开始价格谈判。他说：“科长，我们是诚心诚意批量采购设备，不是单次零散购置。而且我们工厂后续还有多条生产线升级计划，未来会有长期的设备采购、设备维保合作需求。”

他结合市场行情有理有据议价：“目前行业内同规格设备的报价我提前做过调研，咱们厂的设备我们用过，品质我们认可，但当前报价还是有点高。我们一次性采购三台设备，属于批量购买，希望贵方能给出诚意批发价，同时可以附赠设备基础易损配件、年度免费检修服务。”

科长见金生专业、对市场行情十分了解，且有长期合作的潜力，不再坚持原价，主动下调了初步报价。但金生依旧保持沉稳，没有轻易松口，继续结合批量采购优势、长期合作价值，循序渐进沟通，反复权衡价格与增值服务。

一来一回的谈判中，金生始终立足双方共赢，既不刻意压价、步步紧逼，也不被动妥协、吃亏合作，精准拿捏谈判尺度。最终，经过近一个小时多的细致磋商，双方顺利敲定最终采购价格，比原价优惠17%。

除此之外，科长还主动为本次合作，免费附赠三套设备的基础易损配件、提供一次年度整机免费检修服务，同时确定了设备交付时间、上门安装调试日期，以及完整的付款节点。

谈判达成一致后，双方核对好所有设备参数、价格、服务、交付细则，确认所有条款无异议，约定次日正式拟定采购合同、签字盖章，顺利完成本次初步采购洽谈。

持续许久的谈判终于结束，办公室里紧绷的气氛缓缓散去。销售科的老科长看着眼前的金生，脸上露出了温和的笑意，从办公桌抽屉里取出一张字条，盖上销售科公章，递到金生手中。

“你拿着这张字条住下。”老科长声音和善的叮嘱道，“出了厂大门往右走，大概一百五十米就是我们厂的招待所，你把字条交给总台服务员就行，他们会给你安排免费食宿。明天上午厂里一上班，你直接过来签正式合同就好。”

金生双手接过那张字条，小心折好收进兜里，诚恳地向老科长道谢，随后辞别办公室，缓步离开了销售科。

顺着厂区的道路走出大门，金生按照叮嘱向右前行，没多久便看到了工厂招待所。他走到总台前，将手中的字条递了过去。前台服务员接过字条核对后，立刻为他办理入住手续，安排了一间带独立卫生间的单人客房，同时递出四张餐券。

“先生，凭这几张餐券可以在咱们招待所餐厅免费就餐，免费食宿的权限截止到明天晚上十二点，您合理安排时间就可以。”服务员详细地交代清楚规则。

金生道过谢，提着行李箱走进房间。客房干净整洁、采光通透，设施一应俱全。奔波洽谈了一整天，他稍稍放下行李，坐在床边短暂歇息，舒缓了连日谈判的疲惫。稍作休整后，他拿起餐券，前往招待所的餐厅用餐。

餐厅内菜品丰盛、品类多样，是干净便捷的自助餐模式。金生凭餐券免费享用了一顿舒心的晚餐，连日紧绷的身心也彻底放松下来。

晚饭后，夜色渐浓，厂区渐渐安静下来。金生回到客房，关好房门，拨通了仲伟的电话。电话接通后，他事无巨细地汇报了今日整场谈判的完整过程，从双方的沟通分歧、拉锯协商，到最终的洽谈结果逐一说明，重点汇报了敲定的设备的价格。

“这次谈判结果很理想，最终确定的成交价格，比你原定的价格还要再低2%，整体合计下调幅度达到了17%。”金生报出最终谈判结果。

电话那头的仲伟听完汇报，十分认可这个结果，当即给出明确指示：“这个价格完全可行，符合我们的预期，不需要再发传真反复确认了，你明天直接现场签订正式合同即可。”

得到仲伟的肯定与批复，金生心中悬着的石头彻底落地，安心休息待命。

翌日清晨，清脆的上班铃声准时响起。金生早早整理妥当，及时赶到销售科。

老科长已在等候，见金生到来，当即安排科室工作人员带领他前往生产车间，实地参观此次即将签约的三款机床。车间内机器规整、摆放有序，工作人员逐一介绍机床的性能、配置、工艺参数与生产标准，金生认真查看、细致核对，对设备情况有了全面、直观的了解，确认所有设备均符合洽谈约定标准。

参观结束后，两人返回销售科办公室。老科长随即拿出早已逐条核对、拟定完毕的两份正式合同，递到金生手中。

金生接过合同，没有急于签字盖章，而是逐字逐句、一丝不苟地通篇审阅，反复核对价格、设备规格、合作条款、履约细则等所有内容，再三确认合同内容与昨日双方谈判敲定的所有结果完全一致，没有任何偏差与疏漏。

确认无误后，金生取出随身携带的合同专用章，工整地在两份合同对应位置签字、盖章，随后将两份合同还给老科长。

老科长接过合同，同样完成签字、盖章流程。手续全部办结后，他将其中一份正本合同交予金生保管。金生接过合同，捏在手中，沉甸甸的，载着此次出差奔波数日的成果。

他抬步上前，面向面前的老科长，脸上带着真诚的笑意，微微躬身，随即伸出手。老科长眉眼温和，抬手接住他的手掌，宽厚的掌心带着沉稳的力量。两人轻轻相握，一场顺利的合作、一段悉心的帮扶，都融在这简洁的握手之中。