11.44、金生安阳谈判锻打设备

坐下片刻，奔波一日的他渐渐生出些许饿意。他打开行李箱，将方才在商场购置的俄罗斯大列巴、哈尔滨红肠，还有一罐青岛啤酒一一取出，摆在小桌上。独自落座，小口饮着清爽的啤酒，尝着松软的面包、鲜香的红肠，一路奔波的疲惫尽数消散，心头满是悠然惬意。

列车一路驰骋，历经二十多个小时的漫长奔波，终于在次日下午四点多，稳稳驶入县城火车站。

走出出站口，金生一眼便看到了等候在此的仲伟。原来仲伟早已提前收到他返程的消息，专程在此等候迎接。二人碰面后随即上车，车辆调转方向，径直朝着夏家庄的方向疾驰而去。

金生回来的第二天，按照前一日的约定，金生早早收拾妥当，和仲伟碰面后，一同前往仲明的办公室。

两人抵达时，办公室的门已经敞开，马媛早已在办公室，正低头整理着近期的财务报表。金生径直走到仲明的办公桌前，从随身的公文包里取出在沈阳时签订的三份合同，以及机床样本和机床安装图纸递到仲明手中。

仲明接过合同，逐页仔细审阅，目光认真，片刻后，脸上露出了满意的神色。他没有多说，默默将三份合同转手递给一旁的马媛，让她核对存档。

这时，一旁的仲伟率先开口，语气带着赞许：“这三份合同我提前已经仔细看过了，金生这次表现相当出色。这是他第一次独立外出谈业务，时间紧、任务重，还能把事情办得这么漂亮，着实不容易，值得肯定。”

话音落下，仲伟转头看向马媛：“财务这边，对应合同的款项筹备得怎么样了？”

马媛放下手中的文件，汇报着进度：“昨天二月份的黄河厂的货款已经全部到账，公司目前的资金周转没有任何压力，完全可以支撑这几笔合同支出。我今天下午就安排梦瑶对照合同付款条款、办好付款流程，三天之内，所有合同对应的款项都能足额到位，不会耽误合作执行进度。”

得到准确的财务答复后，仲伟提起手边提着的布袋，放到办公桌上，从中拿出四个分装好的东北干果塑料袋。“这是这次金生去沈阳，机床一厂王处长特意赠送的东北特产干果。我回来分成了十份，让大伙都尝尝。”

他一边拿一边安排：“你俩各留一份，另外两份留给仲芳和梦瑶。剩下的几份，我今天抽空带去铸造分厂，分给他们。”

特产的事情安排妥当。仲明看向仲伟，商议接下来的工作安排：“趁着你还在，正好和金生研究一下去安阳采购设备的事。商量好之后，让金生今天好好休息一下，明天周六专门和玉良做好工作交接。上次仓促赶赴沈阳，很多手头工作交接得比较潦草，好多事情没有交接清楚。下周一出发前往安阳锻压机床厂采购设备。”

两天时间转瞬即逝。周一清晨，一早仲伟便亲自开车，送金生前往火车站。临行前，他特意从车里拿出一张崭新的安阳市区交通图，递给金生：“这是我之前去安阳办事买的地图，路线标注得很清楚，你拿着备用，出门办事，摸清路况才方便。”

金生郑重接过地图，收好随身行李，辞别仲伟后走进火车站，在售票处购置了一张一小时后发车前往安阳的火车票。车程顺畅，三个多小时后，列车准时抵达安阳站。

安阳锻压机床厂坐落于北关区彰德路，距离火车站还有十几公里的距离。走出站前广场，金生抬手拦停一辆出租车，报上目的地后，车辆穿行在城市街巷中，半个多小时便顺利抵达厂区门口。

金生走到门卫室，主动出示身份证、登记来访事由与时间，完成访客登记。在门卫的指引下，他走进厂区办公楼，登上二层，找到了专门负责业务的销售科。

办公室里接待他的是一位年过五十的资深销售科长，从业多年，待人沉稳谦和。科长见金生是外地来访的采购人员，连忙起身热情招呼，泡茶让座，态度十分客气。

简单寒暄、互通公司信息后，金生没有多余客套，直接切入正题。他从公文包中取出提前准备好的设备样本、采购需求清单，平铺在办公桌上，向对方说明采购需求：“科长你好，我们此次专程过来，计划采购三台生产设备，分别是400型空气锤、200吨冲床以及一台卧式锻压机，这三款设备的相关参数和我们的生产需求，我都整理在这份清单里了。”

说完，金生逐条介绍自家工厂的生产规模、产品加工精度标准，明确告知对方，设备需要匹配批量锻压、冲压加工的生产节奏，稳定性、耐用性和精准度是首要考量，同时要求设备符合最新行业质检标准，能顺利通过验收。

科长认真翻看样本和清单，频频点头，随后结合厂区设备情况，开始逐一介绍三款设备。他先详细讲解400型空气锤的动力参数、锻压力度、作业效率和能耗优势，说明这款设备适配中小型锻件加工，噪音低、故障率小，是厂里的爆款机型；接着介绍200吨冲床，重点阐述设备的冲压精度、机身稳固性、操作安全防护系统，适配多种金属板材的冲压成型作业；最后细致讲解卧式锻压机的结构优势、加工范围、自动化操作功能，完全能够匹配金生所在工厂的生产需求。

介绍完设备基础情况后，科长报出了官方统一报价。金生认真听完，没有立刻应答，先是针对设备细节提出专业疑问，逐一核实设备的配置、质保年限、售后维修服务、安装调试周期以及设备交付周期。

“我想确认一下，三款设备的整机质保时长是多久？零部件的保修政策是否一致？设备到货后，厂家是否安排专人上门免费安装调试、指导员工操作？”金生提问：“另外，这批设备最晚需要多久可以交付？如果后期设备出现故障，安阳这边的售后响应时效是多久，能否提供上门维修服务？”

面对一连串专业问题，科长耐心逐一解答，承诺三款设备整机质保两年、主要零部件质保三年，交付后安排技术员上门免费安装调试，一对一培训操作人员，常规设备十五个工作日内即可完成交付，省内售后二十四小时上门检修，完全保障客户生产不受影响。