12.31、二汽赠送蜜桔
经过吕工与车间主任的细致沟通与商议，双方最终敲定了本次产品加工的合作价格。价格确认无误后，车间主任安排车间核算员，根据商定的合作条款与价格标准，草拟正式的产品加工合同。 核算员快速整理相关信息，完成合同初稿拟定。随后，吕工与车间主任依照此前约定的价格及合作细则，认真核对合同全部条款，确认内容准确、无遗漏、无异议后，二人共同在加工合同上签字，正式敲定合同生效，本次加工合作就此确立。 合同签署完成后，吕工即刻在办公室使用传真电话，将生效的加工合同传真至工厂。厂里马媛顺利接收了这份合同传真件。传真发送完毕后，吕工当即与马媛通了电话，明确告知款项支付相关事宜：“请你马上按照合同上的银行账号，先行支付四十五万元加工款项；待我方收到一千件合格加工产品后，再拨付第二批四十五万元款项，后续款项将依照此方式，分批结算，直至四千件产品全部加工完成、合作结束。” 在吕工对接厂区款项工作的同时，车间主任迅速安排采购人员采购一吨特10直径150mm规格的圆钢，为车间投产加工备好原材料。并安排模具班，连夜把曲轴的模具加工出来，第二天一早要使用。 一切筹备工作部署妥当后，车间主任向吕工明确了生产检测与投产计划，表示明天一早便会组织车间开展加工生产，同时嘱托吕工返回时带回加工试样进行检测，待试样检测结果合格，车间将立即开启批量加工生产。 至此，本次加工项目的合同签订、款项报备、原料采购、投产筹备等前期工作全部落实到位。罗主任确认各项事宜全部完成后，带领吕工一同离开了铸造车间，回到自己的办公室。 告别铸造车间主任后，罗主任与吕工一同回到办公室。罗主任笑着看向吕工，说起了当地的特色物产与下一步的安排： “丹江口凉水河镇的檀山村，是咱们这一带远近闻名的柑橘专业村。”罗主任言语间满是对本地物产的自豪，“村子紧邻丹江口水库，得天独厚的库区暖湿小气候，滋养着整片山坡的果树，漫山遍野都栽满了桔树。每到深秋时节，漫山遍野金黄累累，硕果压枝，场面格外喜人。这里产出的武当蜜桔更是一绝，果肉饱满多汁，酸甜比例恰到好处，口感清爽不腻，是地道的本地好物。” 稍作停顿，罗主任把自己的安排告诉吕工：“我已经从果品站预定了一百箱正宗的武当蜜桔。明天若是铸造车间能顺利加工完成你所需的曲轴样品，我便安排车间主任将样品直接送到宾馆。等样品装车妥当，我再安排人员带你前往果品站装车。蜜桔装载完毕后，你就可以直接驾车返回山东了。你今天先回宾馆好好休息，晚上我在宾馆餐厅设宴，宴请你们二位。” 面对罗主任细致周到的安排与热忱的盛情，吕工心中满是感激，连忙诚恳地婉言谢绝。“罗主任，每次过来联系工作，都屡屡麻烦您，实在过意不去。”吕工言辞恳切，“今晚的宴请就不必费心了。这次和我一同前来的金生是第一次来这边，我想着今晚带他去逛逛本地夜市，让他感受一下当地的风土人情，顺便挑选些特产带回去。我们往后长期合作、常来常往，相聚吃饭的机会还有很多，不必急于这一次。” 几番真诚道谢、再三推辞后，吕工辞别罗主任，返回了下榻的宾馆。 夜幕降临，华灯初上，车城路的夜市渐渐热闹起来，沿街商铺林立、人声熙攘，满是鲜活的市井气息。吕工带着金生漫步在夜市街巷，挑选起当地特色好物。两人精心选购了木耳、山菇等原生态本地山货，又各自添置了几瓶正宗的房县黄酒。吕工和金生闲聊时说道，上次到访这里时带回的房县黄酒，家人格外喜爱，父亲饮用后频频夸赞，酒体醇厚、口感温润，风味独具一格，因此这次特意再购置几瓶。 逛至饭点，二人没有选择规整的酒楼，而是走入了夜市里的一家家常面馆，打算尝尝地道的本地味道。他们各自点了一碗襄阳特色酸浆面，这是当地百姓家喻户晓的家常美味。经自然发酵的酸浆水，自带一股清新柔和的酸香，不刺鼻、不寡淡；手工擀制的面条劲道爽滑、嚼劲十足，搭配新鲜的腌韭菜与清脆的黄豆芽，再淋上一勺醇香的辣椒油简单拌匀，食材朴素，却风味十足。 地道的家常滋味格外爽口，金生吃得十分尽兴，一碗下肚意犹未尽，又加餐续了一碗，片刻便吃得干干净净。 一顿朴实又满足的夜市晚餐过后，夜色渐深，街巷的热闹渐渐褪去。二人径直返回宾馆，结束了充实又惬意的一晚，安然休整，静待次日的回程。 次日清晨，用过早餐后，吕工与金生在宾馆房间整理行囊，准备结束此次出差返程。就在二人即将收拾妥当之际，房间的电话响起，来电的是罗主任。 罗主任在电话中告知吕工，铸造车间已安排工人将四支加工完毕的曲轴送至宾馆，让二人即刻前往宾馆后院接收货物。接到通知后，吕工和金生立刻快步赶往宾馆后院。 抵达后院后，二人远远看见一名铸造车间的工人推着平板推车等候在原地，推车上整齐摆放着两只实木包装箱。工人见到吕工走来，连忙上前热情握手，开口介绍道：“这里是两箱曲轴，每箱装有两支，总共四支，全部按照工艺要求加工完成，你清点验收一下。” 确认货物无误后，工人便和金生一同动手，合力将两只沉重的木箱抬到了随行的货车车厢上。完成交货工作后，这名工人收好推车，便返回铸造车间。 吕工与金生确认货物安置稳妥，随即折返宾馆房间，提起早已收拾整齐的旅行包，下楼来到宾馆一楼前台。吕工将房间钥匙交还给前台服务员，结清了所有住宿费用，一切手续办理完毕后，便和金生驱车前往二汽技术大楼。 车辆抵达技术大楼门前，吕工独自下车，走进罗主任的办公室道别。进门问好后，吕工诚恳地说道：“罗主任，接到你的电话后，我们就去后院接收了曲轴样品。这次多亏了你鼎力相助，各项工作才能推进得如此顺利，我也替我叔叔向你致以诚挚的谢意。如今所有事宜全部办妥，我们今日便启程返回山东。” 罗主任闻言连连摆手，十分谦和地回应道：“我和你叔叔多年至交，这点小事根本不值一提，无需言谢。反倒要谢谢你们，特意拉来这么多优质的苹果。你此次返程，我早已提前备好一百箱武当蜜桔，稍后我安排人员带你们去果品站仓库装车，这点薄礼还请收下，算是我们的一点心意。” 话音落下，罗主任按下办公桌上的电铃。片刻后，员工小李推门而入，罗主任当即吩咐道：“小李，你带领两位师傅开车前往果品站仓库，把我们昨天采购好的一百箱蜜桔装车，协助他们顺利返程。” 吕工向罗主任郑重道别后，便跟着小李一同下楼。小李主动开口道：“我在前边开车引路，你们跟在我车后即可，等送到仓库装完货我就自行返回，不用两位师傅专程送我。” 就这样，吕工与金生驾车紧随小李的车辆，一路向东行驶，约莫一小时车程后，顺利抵达果品仓库。小李将提货单交给仓库保管员，保管员核对信息无误后，指引金生将130货车精准倒至装车台前。随后仓库叉车作业，往返三次便将整整一百箱武当蜜桔全部整齐装载到货车车厢内。 装车工作全部完成，小李与吕工简单道别后，便驱车返程。吕工和金生仔细检查货物，展开篷布将整车蜜桔严密盖好，再用粗绳牢牢捆绑固定，做好全部防风防雨的防护措施。一切准备就绪，二人驾驶货车，朝着山东的方向缓缓驶离果品仓库，踏上归途。 这一天，离开十堰是已经上午9点多钟，天气阴沉，还下着小雪。有雨路面有些湿滑，金生的车速也不快，走到许昌时，天已黑了下来。二人决定在许昌住了一宿。 第二天一早。天已放晴，早饭后，二人便上路，地面还是有点湿滑， 一路奔波，直到下午三点多，金生驾驶的货车平安返回机加工分厂大院。此时正在院内的仲伟看到车辆归来，立刻快步前往生产车间，临时叫来七八名工人协助卸货。 仲伟指挥金生将货车开进厂区仓库区域，工人们分工协作、动作麻利，前后不到十分钟，就从车上卸下了五十箱武当蜜桔，整齐码放在仓库指定区域。剩余的五十箱蜜桔连同货车一同留在仓库内。同时，卸了一箱曲轴下来 卸货完毕后，吕工跟随仲伟来到仲明的办公室。见到仲明后，吕工首先将曲轴加工合同递交到他手中，随后全面地汇报了此次前往二汽出差的全部经过，从对接沟通、工艺确认、加工工期逐一说明。 汇报完工作，吕工接着说：“二汽厂长收到我们赠送的苹果后，非常高兴，特意安排罗主任回赠我们一百箱武当蜜桔。目前已经在仓库卸下五十箱留给咱们，剩下的五十箱我计划明天送往黄河厂。另外，此次从二汽取回四支加工完成的曲轴，我打算明天送两支到黄河厂做检测，本厂留存两支作样品。” 仲明听完汇报后连连点头，对整体安排表示认可：“这个分配方案很周全，兼顾了本厂与合作单位情谊，方方面面都考虑到位了。目前二汽为本厂加工曲轴的合同单价为四百五十元一支，我们需要确定好报价，明天前往黄河厂交接时报给黄河厂，这项工作今天务必落实。” 吕工随即给出了自己考虑的报价方案：“此前黄河厂给我们的供货单价为四百八十元，其中三十元是给到我们的让利空间。依托咱们厂的焦炭未退火法工艺，每年能为二汽创造一百多万元的经济效益。综合成本与双方的合作关系考量，我建议报价定为五百一十元一支。” 仲明稍作思索，缓缓说道：“单支曲轴利润六十元，看似利润偏高，四千支总量核算下来，利润可达二十四万元。不过你可以按照五百一十元的价格正常报价即可。等到黄河厂自主投产同类产品，摸清市场行情后，自然就不会对我们的定价产生疑虑。你们此次出差短短四天，却有三天时间都在路途颠簸，一路辛苦，今天早点回去，好好休息一下。” 整整一夜的休憩，彻底驱散了连日奔波的疲惫。吕工和金生紧绷多日的身心终于舒缓下来。上班铃声响过之后，两人不约而同地来到仓库。 抵达仓库后，二人仔细核查。先是清点货车上装载的武当蜜桔，确认箱体完好、数量无误，随后又检查了随车带回的两支曲轴样品，确保水果和曲轴没有任何问题，两人相视点头，一同登车启动货车，朝着济南黄河总厂的方向驶去。 一路行车顺畅，临近正午时分，货车停靠在黄河厂研发大楼门前。寒冬的暖阳铺洒在大楼外立面，透着庄重的气息。吕工跳下车，脚步轻快赶往吕主任的办公室。 刚跨过办公室，吕工难掩心中的欣喜，声音洪亮地汇报：“叔叔，这次去二汽出差，格外顺利，结果远超预期！咱们此番带去的一百箱烟台苹果，着实帮了大忙。” 他稍作停顿，继续道出此次出差的洽谈经过：“二汽的大厂长得知我们急需加工曲轴的需求后，十分爽快，没有丝毫犹豫，当场就拍板同意了。厂长还特意叮嘱我，今后咱们厂但凡有相关难处，都可以直接上门找他。” “除此之外，二汽的罗主任也格外积极尽心。厂长同意后，他立刻带我前往铸造车间，第一时间找到车间主任，安排当天就加急为我们加工出了两支曲轴样品。加工合同也当场敲定签署，所有事一气呵成。”