北美‘S’公司的布兰德，来到东建大厦五楼，当他看到门口的‘公司铭牌’写着——保利实业·Travelpro行李箱公司时傻眼了。

还真是他的产业！

他便直接来到三楼的办公室，找到陈廷辉。

“布兰德，我们这么快又见面了，莫非你不放心魔方发货，专门来香港一趟？”陈廷辉热情的说道。

他知道‘S’公司主要还是经销塑胶花等塑胶日用品，魔方可能只是其中一个不是很重视的产品而已。

布兰德回应道：“我经常来香港采购，只是这一次在泛美航空的杂志上，看到Travelpro行李箱的广告，感觉很有兴趣！一开始，我还真不知道这也是你的产业，陈先生，你可真是一个发明家呢！”

“哈哈”

陈廷辉笑道：“都是些小发明......Travelpro行李箱确实是保利实业的子公司，4月份便已经将拉杠箱推向市场，主要是在空姐和飞行员做口碑实验，最近才正式刊登航空杂志广告，且美国S.S. Kresge百货将在本月中旬上架我们的产品。如果你有兴趣，我带你去参观一些我们的生产线！”

“当然，我很有兴趣！”

泛美航空的杂志广告，看来是做对了，这是一个不输给‘空姐和飞行员口碑’的广告效应。

毕竟很多商人都会做飞机考察与采购，无聊时看到Travelpro行李箱的广告，便会致电或者亲自来考察。

当看到Travelpro行李箱的生产线时，布兰德终于明白一件事——对于他这个常年往来加拿大和香港的商人来说，发现Travelpro行李箱已经有些晚了。

好在通过Travelpro行李箱公司得知，目前没有向加拿大出口，仅面向美国和英国，而且也才开始。

“我打算订购这个数——5000个拉杆箱，你们各型号怎么个价格？”

还不错的订单，毕竟S公司渠道很广。

像S.S. Kresge百货订购1万个行李箱，这是一批的订单数量，可能是几个月时间，具体要看市场销售的情况，才会考虑继续下一个订单。

而像连卡佛每个月1000个的订单，几乎就是固定的。

当然连卡佛肯定远没有S.S. Kresge百货的订单多，只要拉杆箱市场销量不错，S.S. Kresge百货可能马上回追订数万个。

给‘S’公司的报价，并不能低于S.S. Kresge百货，负责就是得罪人。

毕竟S.S. Kresge百货在北美拥有58家百货商场及一些小商店，其渠道才是真正的庞大，关键两家市场可能重合。

另外一方面，以一个‘登机箱（20~22寸）’为例，整体生产成本在50港币，出厂价82港币的话，毛利也就在60%出头。

看似很高，实则对于‘拥有专利’和‘品牌’的Travelpro行李箱来说，并不是很高；很简单，Travelpro行李箱需要专利研发、广告营销，还需要行政部门的运营等。

最终核算下来，可能也就20~30%的纯利，这符合一个‘专利品牌’的利润率。

“陈先生，你的‘专利和品牌’坚持是没有错，我们也很尊重。但如果你们定价过于高，将来不利于你们海外出口，毕竟你们的专利，拦不住香港厂家。甚至像这种专利，不管是欧洲，还是美洲的箱包品牌，必然很快使用他。”

这句话，确实将陈廷辉说得哑口无言，他的坚持难道不适合香港出口产业嘛？

行李箱不必玩具产品，后续有一点品牌效应，但比起美国的新秀丽这种巨头，品牌效应又有些不足以优势。

“这样，后续我们会考虑调整价格，而眼下却是我们Travelpro行李箱培育市场，我们投放了很多精力和资金去将‘拉杆箱’推广。”

布兰德被说动，他也明白——拉杆箱不是一开始就能被接受的，传统的人会认为拎着箱子才能体现男子汉的身份。而Travelpro行李箱确实做了很多市场推广，且目前并没有真正的挑战者。

“好，那我们先用这5000只拉杆箱试试水！”

“合作愉快”

.........

韦斯特是美国道布尔戴出版社的销售总监，这天他受安德鲁的邀请，来到帕萨迪纳的一所中学。

“比尔特....这个是道布尔戴出版社的销售总监，他打算出版你的《你也可以还原魔方》资料！”

韦斯特饶有兴趣的说道：“安德鲁，虽然我答应替你们出版，但我必须看到比尔特能亲自展示魔方还原！”

原来，安德鲁主动将‘魔方还原资料’介绍给道布尔戴出版社的销售总监，并准备包装自己的外甥成为‘魔方天才’。

在全美已经售出30多万个魔方，且这个销量还在逐月的递增情况下，韦斯特非常感兴趣这个出版内容。

当然也有一些条件，那就是稿酬并不算高——第一，魔方还原资料还需要拓展，出版方需要弄成书籍形式；第二，这里面涉及到梦工厂娱乐的参与，韦斯特算准他们是想打广告，或者促销的效果。

“没问题”

比尔特最近很有自信，手中的魔方快速在扭动，一切仿佛是有‘定律’一样，魔方开始变得颜色整齐起来。

“成了”

安德鲁笑着拍拍外甥的肩膀，说道：“好小子，居然只用了6分钟，看来你很快能突破5分钟了！”

韦斯特知道两人的关系，所以也是‘要挟’出版稿费仅占销售的6%，是行业最低的标准。

“这份资料是你独自完成的吧？”虽然严重怀疑一个14岁的孩子不可能完成如此‘图文完善’的资料，但韦斯特还是‘带肯定’的提问。

很简单，后续如果这本书销量能在20万册（售价1.2美元）的话，那就是相当的成功，届时还需要原作者出来签名或上电视之类的。

有些东西，不要露馅很重要的。

比尔特早有准备，说道：“资料是我独自完成的，但我也有跟着其他人学习一下魔方。”

“资料是你独自完成就行，因为这是版权的问题。”

谈完后，安德鲁让比尔特继续上学，自己则和韦斯特找了一家咖啡店。

“韦斯特，下个月能不能上市？”

韦斯特喝着咖啡，饶有兴趣的问道：“你们是在利用我们，免费为你们做广告！”

安德鲁闻言，说道：“如果是这样，那我们为什么不直接印刷成说明书，与魔方一起出售？当然，或许有一点这样的成分，但你别忘了这是一个双赢的牌！”

“怎么个双赢法？”

“本月底，我们魔方销量有望突破45万，如果下月出版上市，市场至少保有率在50多万个魔方。魔方的难你是知道的，如果这些人知道有这样一本书籍，又是一个十四岁少年出版的，我想卖个20万本没有问题吧。你们出版社利润很高，你也可以拿到很大的一笔奖金。”

韦斯特一开始听到魔方的销量增长情况时，也被惊讶到，毕竟这个产品不是‘一炮而红’，但口碑却出奇的好，销量也是逐月增加。

“好，我尽量安排在下个月出版上市！期间有专业性的问题和资料，还需要你从中配合。”