第二次到上海锦华大酒店，先从服务台了解到酒店还是用的旧的电热水器，木滨这才把悬着的心放到了肚子里，肥肉还没让他人叼了去。

再找酒店庞副总，庞副总说太阳能是个好东西，但担心效果，如果客户阴雨天洗不了热水澡，我们这么个涉外大酒店是没法交待的。木滨拿不出酒店宾馆应用太阳能热水机的成功案例，庞副总不敢冒这个风险。

木滨住在了锦华。看到一加热就有些呜呜响的电热水器，知道这些用了多年的旧家伙已经到了非换不可的地步了。计划明天去找齐博士商量下，齐博士或许能拿出一个让庞副总放心满意的方案来，太阳能替代电热水器进锦华，寄托在了老师身上。

在酒店里吃早餐，同桌就餐的人引起了木滨的注意。这个人西装格履，约莫二十七岁，边吃饭边拿着手机打电话，一听口音就有浓浓的家乡味儿，很亲切。与之交谈，得知是本省最大的洗衣机企业一个系列产品的销售负责人，名字叫焦冬余。

木滨自报家门，焦冬余说听说过，问可以去参观一下吗？

木滨说别说去参观了，来加盟才好呢。两人都哈哈地笑了起来。

焦冬余上午无事，木滨与齐博士改约下午，和焦冬余到酒店的茶座聊天交流，俩人相见恨晚连喝了四壶茶，让人家服务员小姑娘过来倒水跑了好几趟。

喝茶时，木滨接了个生产部的电话，却是水箱车间一个铁佛村的小伙子，到厂办打来的。小伙子说老板，中国驻南斯拉夫大使馆被美国给炸了，咱们公司咱们铁佛人能做点什么？

木滨刚刚看了茶座里电视上的新闻，正和焦冬余讨论着。略一沉思，回答道：我们只能好好干我们自己的工作，企业强了国家才能强，才不会被欺凌。

兴许血气方刚的小伙子并不满意他的回答，电话那端没有吭声，许久才挂下。

木滨是属狗皮膏药的，但凡他看上的人，不管半年六个月，也不管什么方法他总要N顾茅庐地把你请来。现在不行，他就问你什么时侯能行，这中间也是不间断地电话骚扰。实在来不了，不撂下点儿东西也甭想脱身。当初季副总也是这么让他粘过来的。在找人这件事儿上，木滨的脸皮之厚和东升有得一拼。眼前做洗衣机销售的焦冬余，又成了他的一个猎物。

季副总的膨胀，让他不得不有所准备。把企业的经营寄托在一个人身上，还是有很大风险的。正是想吃咸菜来了盘腌萝卜，老天有眼啊。

下午见到齐博士做了汇报。齐博士说自己研究太阳能就是植根江浙沪，早有了成熟的电加热辅助太阳能，应对这边儿的阴雨天。宾馆酒店统一安装太阳能，全天侯出热水是完全没有问题的。答应尽快替木滨设计锦华大酒店的太阳能应用方案。

看来这两年只在自己的小天地里打转悠，和齐博士交流少了，对老师的产品关注的少了。立即打电话到公司，一是让李总工带着俩徒弟小钱和小张来学习电加热技术，来和齐博士求教微电脑控制仪的问题。二是让季副总通知浙江、广东等南方多雨地区的代理商少提货，或者货多的退一部分，公司将很快提供给他们全天侯电辅助太阳能热水机。

不久，焦冬余到公司找季副总应聘。之前木滨和焦有交待，上海见面勿为人所知也。

季副总和焦冬余交流完，又带着焦到三楼见木滨。季总和木滨确定好焦的薪资待遇后，焦冬余上岗出任销售部部长。手下已有十五名业务人员可用，把他们分为华北、东北、西北、华东、华中、华南和西南等七个片区，在外带队科普招商的危无畏为华中片区负责人。

焦冬余找平面设计师重新改良了企业标志。

第一代标志是木滨自定的黑体字“方程太阳能”，算是有胜于无，手刻即时贴贴在太阳能桶上。第二代是电视台谭天笑找美编画的一个太阳图形，加上“方程太阳能”的图文组合，丝网印在桶皮上，有了品牌意识但土里土气。家电企业出身的焦冬余，则把标志设计得简约时尚和充满科技感，让品牌有了灵魂。批量彩印不干胶，粘在机子上犹显高贵。