首先我建议孵化器命名为“阿光创业孵化器”，之所以取名阿光，就是从黄光明的名字里面做的文章，一目了然，清楚明白。以光明的影响力，一旦直接叫出去就会立刻起到很好的宣传推广效应。其次光明的四千万粉丝眼看就没有了（网通微博即将关闭），如果粉丝里面能有十分之一的人知道阿光创业孵化器，那么孵化器就会马上闻名全国。这一建议立刻得到了光明的欣然接纳。

对于通达快递来利用光明的名气宣传，我知道行不通。骨子里光明和永涛一样认为快递是个低级的事情。如果通达不能靠自己发展壮大，光明永远不会站台的。

我们还讨论了孵化器的拓展问题，一致同意光明找一些社会名流站台，以提高孵化器的影响力。以后如何发展我就提不出其它建议了。光明很快就付诸实施，孵化器的发展也越来越有前途了。毕竟我还是股东，我也为光明高兴。

一切就绪，我一直等待宝山的手册做出来。但是非常失望，宝山迟迟写不出来。我看了宝山的手稿，才起了个头，绞尽脑汁都不知道如何继续。

时间过的太快，我实在没法再等下去了。于是我自己动手，花了四个小时写出了通达快递的首个加盟宣传手册“通达快递加盟项目介绍书”。从此通达快递的后续资料都以此为基础不断迭代完善。

手册写出来后，我再次邀请光明研究后续工作。这次除了光明，宝山外，光明邀请了明清加入。讨论中我对加盟模式的弊端一直心怀忐忑，我们一致认为加盟模式存在致命问题，应该改进。既要发挥加盟模式的优势，更要控制加盟模式的弊端。

我说：“加盟模式的弊端，无非就是不挣钱的时候，同盟者会成为敌人。那么我们把利益大幅的让出去，一定让努力的人挣到钱，这个问题应该就能解决。”

明清说：“对，只要大家挣到钱，就有了认同感，也才会有凝聚力，总部才能有权威。”

我赞同唐龙的说法，光明说：“把利益让出去，我们就能发展的快点，不过加盟确实不怎么好。”

“那就不叫加盟，我们改个说法，语言是最有力量的。改个名字来解决加盟的弊端。”我提议说。

这个想法好，大家一致认同。哪叫什么呢？叫什么其实还是加盟啊！不，名词变了，含义也会变，我们要让新名字产生新的效果。既是老板，也要按规矩行事，慢慢的让大家遵守规则，通达就会越来越好。

“我建议叫合伙人吧！”光明说。当时有一个电影叫《中国合伙人》正在热映，反响巨大，掀起了一股合伙人的热潮。光明的这个提法实在有新意，那就叫合伙人了，不再叫加盟商。于是“通达快递加盟项目介绍书”便改成了“通达快递合伙人招募手册”。

敲定了项目名称以后，大家又探讨了通达快递的定位问题。通达快递事实上起步就是建立在了移动互联网的根基上，虽然还是快递，但是已经与传统快递有了巨大的区别。我们必须找出一种办法来强化这一区别，最好能定义出另外一种快递出来。那么通达快递的成功将会大大的提前，而且也会让用户特别的记住通达。

“我建议我们定位成中国首家移动互联网快递吧。”我说。

“不能用首家，广告法不允许。”宝山说。

“那没关系，不能用了再说吧！”光明说，“就是太长了不便于记忆。”

“我看还是叫云快递吧！现在不都把移动互联网上的东西叫做云吗！”明清说。

“嗯，这个好，就叫云快递。还是明清的脑瓜子好用。”光明感叹的赞赏道。

“好，听明清的，就叫云快递。我们的定位是：中国首家移动互联网云快递平台，简称云快递。”我一锤定音，每个人都高兴不已。从此以后，通达快递讨论问题时，都会邀请发发科技的总经理唐明清参与。

确定了通达快递的定位，我们顺便讨论了通达快递的商标设计。既然我们已经是云快递了，我们的商标应该突出移动互联网概念，好给用户传达出一个清晰的形象，让大家一眼就记住我们。探讨了各种方案大家都不满意，每个人都绞尽脑汁，陷入沉思。光明突然说：“我们在通达的首字母前加个i吧，而且一定是小写的i。”

“对，就这样子，我们怎么把苹果忘了，太好了，这样子最好。”我高兴的站起来强调说。光明也满脸堆笑的看着大家，大家都笑容满面，深感满意。

这个小i字母的加入，其实是给通达的未来设立了一个体系。在以后的通达快递每个软件系统上线时，软件的名字前面便多了一个小i。

会后，我又全面修改了招商手册，并交由新来的设计李琦琦抓紧制作，同时要求做出招商会的PPT来。李琦琦，中原人，胖胖的身材，新闻学毕业。PPT制作既熟练又简洁美观，效率极高，来通达后为公司的发展贡献很大。只是后来越来越没有效率了，哪叫一个磨叽，让我很是无奈。

万事齐备，通达快递即将闪亮登场，快递业也将掀起一股新的风潮。

创业一定是小步快跑，每日不停的前进。奢望一日称王，一炮而红遍全国，普通人是做不到的，只要每天进步多一点就可以了。