“从1986年开始吧。”沈玲玉回忆道，“其实当时我们就已经开始担心绒花制作工艺的传承了。那会儿，制花厂没了政策上的优惠，经营上开始走下坡路。后来我们家的生意都没落了，我也不得不兼职做旗袍，否则无法维持生计，直到这两年境况才好转。”

薛芳华点了点头，陶念娣也提到过，到了90年代，鲜花已不再是稀缺品，纯手工制作的绒花渐渐地被各种造型别致的头花、胸花所取代。沈玲玉口中许多人曾经挤破头想进的南京工艺制花厂，随着改革开放大幕的拉开，在汹涌的时代浪潮中倒闭了，设计师和学徒们纷纷转业。她从身旁拿出一本册子打开，封面是一个清宫美人，面如满月，眉眼温柔，发间佩戴着蓝色的绒花。

“这是富察皇后的剧照，史书中记载富察皇后节俭平日里‘以通草绒花为饰，不御珠翠’。前几年一部清宫剧播出后，来我这里下订单的客户曾短暂的多了起来，但现在又变少了。”沈玲玉解释道，“绒花不是刚需，生意并不好做，如果你真的想创业，一定要考虑清楚。原来这条街上有好几家跟风成立的工作室，后来都倒闭了。”

“平时做绒花的只有您一个人吗？您是通过什么渠道售卖的？”

“原本还有我妈妈和两个学徒，不过他们觉得这行没前途，春节前陆续都走了，我妈妈岁数大了，眼睛不好使，现在主要还是我在做。我在网上开了店铺，平时和汉服社团和店铺也有合作，也会帮赵先生接一些订单。”

“您是指绒花坊的传人赵树宪先生？我联系过他，但听说他最近去外省出差了。有什么渠道可以和热门影视剧达成合作，从而通过影视剧的宣传达到规模效应？”

“要是我能回答这个问题，就不会在这里做绒花了，你该去请教赵先生。他就在甘家大院，民俗博物馆里，《延禧攻略》里佩戴的绒花就是他做的，他很欢迎有人来向他探讨绒花制作，你有空的话可以去拜访一下他。”

“我明白了，谢谢。”薛芳华起身道，“对了，我可以买几朵您做的绒花回去研究一下吗？”

“想要哪朵随便拿吧，反正最近都没什么人来买，我只是做来打发时间。说不定等我们这一代人老去以后，世上就再也不会有人做绒花了。”

薛芳华心中咯噔一下，陡然生出了一股使命感。但在目睹绒花的门庭冷落以后，这股使命感又转变成了对这个行业的怀疑。薛芳华以前是在金融行业从事风投，自然明白行业的风向决定了前途，目前新国风的热潮让汉服和相关配饰都处在风口上，很多人一拥而入，但市场的蛋糕就这么大，如果流量没有跟上去，就很难取得良好的销售量。

说到底，绒花的售卖渠道太窄了。酒香也怕巷子深，如今是流量时代，互联网资讯发达，要售卖绒花，就一定要打造具有影响力的个人品牌。绒花的固定搭配汉服和旗袍并不是如今日常穿着的服装，由于无法在日常生活中佩戴，导致它注定只能存在于特定人群的梳妆台上，赵文琼的意思是希望通过绒花带动整个村里下岗妇女的再就业，只靠这些人的购买力，如何能将产品推销出去？